募集情報

どんな仕事か: ■ポジション概要

RPO事業拡大に向けた**インサイドセールス組織の立ち上げ・仕組み化を担うマネージャーポジション**です。

単なるテレアポではなく、リードの行動分析に基づくグレーディング設計、メールマーケティングによるリサイクルリードの掘り起こし、リードのアクティブ度合い・興味関心度合いに応じたアプローチ戦略の構築など、**データドリブンな営業パイプライン構築**を担います。

ISチームの立ち上げからKPI設計・プロセス改善まで、一気通貫でリードしていただくポジションです。

■主な業務内容

-RPOサービスの新規リード開拓

-ターゲット企業リスト作成・優先順位設計

-電話／メール／SNS／フォーム等でのマルチチャネルアプローチ

-商談機会創出（フィールドセールスへのトスアップ）

-リードナーチャリング設計・メールマーケティング運用

-リサイクルリードの掘り起こし施策

-リードのグレーディング設計（行動分析・興味関心度合いの可視化）

-CRM（Salesforce）管理・リード管理

-KPI設計・数値分析・スクリプト改善

-マーケティングチームとの連携

-チームマネジメント

■成果の定義（KPI）

-商談創出数・商談化率

-パイプライン創出額

-リードナーチャリング成果（リサイクル率）

-営業プロセス改善指標
求められるスキルは: 必須必須要件

-SaaS（特にHRSaaS）でのインサイドセールス経験

-仕組みの構築・改善の実績

-マネージャー経験、またはリーダー・責任者としてチームを率いた経験

歓迎要件

-Salesforce利用経験

-メールマーケティングによるリードナーチャリング経験

-リードのグレーディング・スコアリング設計経験

-BPO/コールセンター（ベルシステム、トランスコスモス等）でのマネージャー経験

-IS組織の立ち上げ経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 神奈川県
給与はどのくらい貰えるか: 600～1200万円

会社概要

社名: 株式会社TOKUMORI

事業内容・ 会社の特長: 【事業概要】

「マーケティング × 人事」の知見で、採用の情報格差をなくす。

当社は、HR支援とRPO/BPOの2軸で事業を展開するプロフェッショナル集団です。単なる作業代行ではなく、クライアント企業の採用戦略の立案から実行まで一気通貫で支援します。

■ 事業領域

HR Support事業

新卒・中途領域における求職者紹介をはじめ、人事領域の戦略・戦術設計コンサルティング、RPOなど人事業務のサポートを提供しています。

RPO/BPO事業

採用代行（RPO）・労務経理などバックオフィス全般の代行業務・マーケティング支援まで、企業の人事機能をトータルでサポートします。

■ 圧倒的なデータ基盤と人材ネットワーク

新卒向けSNS総フォロワー数25万人、国内最大級の就活SNSメディアを保有

新卒集客インターン生：200名／8支部

中途連携エージェント：200社以上＋スクール各種連携

中途採用ヘッドハンター連携：約30名

現役・元人事によるキャリア面談：在籍数30名以上

データ分析にはSalesForceを活用し、全業界・業種の採用情報と求職者インサイトを可視化

■ RPO支援の特徴

「脱：定性人事」をGOALに、企業の採用活動を中心とした人事業務を包括的にサポート。

採用戦略の策定から母集団形成・スクリーニング・面接対応・アセスメント・クロージングまで、フェーズに応じた一貫支援を実現します。口だけのアドバイスではなく、実務担当として社員と同じ熱量で採用課題に向き合います。

データに基づくプロ人材が、徹底的に伴走いたします。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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