なぜ募集しているのか: AI×HRという急成長市場の中で、同社は設立からわずか2年で複数のプロダクトを立ち上げ、非連続なスピードで事業を拡大しています。
特にAI面接をはじめとした対話型AIプロダクトは既にPMFを達成し、大手企業への導入も急速に進んでいます。
一方で、エンタープライズ領域における営業は単なるプロダクト販売ではなく、複雑な意思決定構造を踏まえた高度な提案力が求められるフェーズに入っています。

現在は勝ち筋を模索しながら営業戦略を磨いている段階であり、仮説検証を繰り返しながら市場そのものを切り拓く必要があります。
こうした変革期において、若手のうちから大きな裁量を持ち、事業づくりに近い経験を積める環境を整えるべく、エンタープライズセールスの増員を進めています。
どんな仕事か: AIプロダクトとSaaSを組み合わせ、大手企業の組織課題を解決する提案営業を担います。
本ポジションでは、従業員数数千～数万名規模の大手企業に対し、AI面接をはじめとした複数プロダクトを軸にしたソリューション提案を行います。単なるサービス導入に留まらず、顧客の経営課題や組織課題に深く入り込み、採用・育成・定着といった人材領域全体を見据えた提案を構築していく役割です。

商談相手は経営層や部門責任者となることが多く、課題の本質を引き出すヒアリング力と、複数サービスを組み合わせた戦略的な提案力が求められます。また、プロダクトチームやカスタマーサクセス、マーケティングと連携しながら案件を推進するため、社内外を巻き込むプロジェクト推進力も重要になります。

新規開拓を中心としながらも、導入後のフォローやアップセル・クロスセルにも関わり、長期的なリレーション構築を通じて顧客価値を最大化していきます。市場自体がまだ発展途上であるため、営業戦略の立案や勝ちパターンの確立にも関与でき、単なる営業に留まらない事業開発的な経験を積むことができます。
求められるスキルは: 必須以下のようなご経験をお持ちの方は、特に親和性があります。

・BtoB SaaSにおけるエンタープライズ営業の経験
・大手企業向けITシステムやSaaSの提案に関わった経験
・複雑な意思決定プロセスを伴う営業案件を推進した経験

加えて、経験そのもの以上に、変化の激しい環境の中で自ら課題を見つけ、解決に向けて主体的に動ける方を重視しています。正解が定まっていない領域においても試行錯誤を楽しみながら学び続けられる姿勢や、周囲を巻き込みながら成果を創出する力が求められます。自身の成長と事業成長を重ね合わせながらキャリアを広げていきたい方に適した環境です。

歓迎・人事領域サービスの営業経験
・クラウド／SaaSプロダクトの営業経験
・事業開発や営業企画、マーケティングの経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 大手企業の経営・人事課題に対しAIソリューションを提案する営業
どこで働くか: 東京都新宿区（本社）
※リモートワーク一部可
勤務時間は: フルフレックスまたは裁量労働制（コアタイムなし）
※柔軟な働き方が可能
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 999万円
待遇・福利厚生は: 社会保険完備に加え、ストックオプション制度やAIサービス利用手当など、成長企業ならではの制度が整っています。

交通費支給や健康診断補助といった基本的なサポートに加え、副業制度や服装自由など柔軟な働き方も可能です。
さらに、勤続周年イベントや福利厚生サービスの利用など、長期的に働き続けやすい環境づくりにも注力しています。
急成長フェーズでありながら、安心してキャリアを積み上げられる基盤があります。
休日休暇は: 完全週休2日制（土日祝休み）で年間休日は124日と、ワークライフバランスを保ちやすい環境です。
有給休暇は入社初日から付与され、年末年始休暇や慶弔休暇、介護・看病休暇なども整備されています。
さらに、産前産後・育児休暇の取得実績もあり、ライフステージの変化にも柔軟に対応可能です。
特別休暇や独自の休暇制度も充実しており、長期的な就業を支えています。
どんな選考プロセスか: 書類選考後、複数回の面接を通じて相互理解を深めていきます。
選考はスピーディーに進行し、候補者の状況に応じて柔軟に日程調整が行われます。
ポジションの特性上、これまでの営業経験や実績に加え、課題解決力や思考プロセスも重視されます。

必要に応じて適性確認のプロセスが含まれる場合もありますが、全体としてシンプルで負担の少ない設計となっています。

AI×HRの最前線で市場を切り拓くエンタープライズセールス

営業（法人向け）