どんな仕事か: 【仕事内容】

立ち上げ期のインサイドセールスとして、リードへのアプローチから商談化、一部のSMB（中小企業）案件ではクロージングまでを担当します。また、顧客との対話から得られたニーズを開発・マーケティングチームへ還元する役割も期待されます。

1. インバウンドリードへの対応（SDR業務）

Web広告、ウェビナー、ホワイトペーパー等から流入したリードへの迅速なアプローチ

顧客の課題ヒアリング（BANT/MEDDIC等のフレームワーク活用）と、IAPの価値訴求

フィールドセールス（FS）への高品質な商談トスアップ

2. 戦略的アウトバウンドアプローチ（BDR業務）

エンタープライズ企業（大手企業）をターゲットとしたABM施策との連携

ターゲット企業のキーマン（経営企画、営業推進、人事責任者等）への戦略的なアプローチ

パートナー企業やコミュニティを活用したアプローチ

3. オンラインセールス（SMB向けクロージング）

スタートアップ・中小企業（SMB）向けのWeb完結型（PLG）モデルにおける、導入支

援・クロージング

トライアル（PoC）導入企業のフォローアップと有料化促進

4. セールスプロセスの構築・改善（Sales Ops）

トークスクリプト、架電リスト、メールテンプレートの作成と改善

MAツール（Salesforce/Account Engagement等）を活用したリード管理とナーチャリング施策の実行

顧客の「生の声（インサイト）」をPMMや開発チームへフィードバックし、機能改善に繋げる

【本ポジションの魅力（EVP）】

・「コンサル品質」のソリューションを提案できる

単なるツール売りではありません。「なぜ御社の営業は刺さらないのか？」「なぜ研修が定着しないのか？」といった本質的な課題に対し、同社のコンサルティングメソッドが詰まったAIソリューションを提案する、コンサルタントに近い視座が求められる仕事です。

・「The Model」をゼロから構築する経験

組織は立ち上げフェーズです。KPI設計、ツール選定、他部門との連携フローなど、出来上がった仕組みを回すのではなく、あなたの手で「勝てるインサイドセールスの型」を作り上げる裁量があります。

・多彩なキャリアパス
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】

・法人営業（BtoB）の実務経験（目安：2年以上）

・新規開拓営業（テレアポ含む）の経験

・顧客の潜在的な課題を引き出し、解決策を提示するヒアリング能力

・ITツール（SFA/CRM/チャットツール等）のリテラシー

【歓迎するスキル・経験】

・SaaS企業でのインサイドセールス（SDR/BDR）経験

・Salesforce、HubSpot等のSFA/MAツールの使用経験

・オンライン商談（Zoom/Teams等）でのクロージング経験

・無形商材（コンサルティング、人材、広告等）の営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～800万円

インサイドセールス（IAP）

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