どんな仕事か: 【今回のポジションについて】

・既存パートナーを基盤とした営業構造

・パートナー単位で売上最大化を設計する上流営業

・クロスセル・アップセルや提供価値の拡張に関与可能

・営業プロセスや提案スキームの構築・改善に関われる

【業務内容】

データ復旧サービスにおける法人営業として、既存パートナーを中心に関係構築および売上最大化を担います。

■ パートナー営業

・PCメーカー、家電量販店等のパートナー企業への営業活動

・既存パートナーとの関係構築および深耕営業

・案件ごとの条件整理および価格調整

・新規パートナー開拓

■ 提案・企画

・パートナーごとの売上最大化に向けた提案設計（クロスセル・アップセル）

・新たなサービス・提供価値の検討および企画推進

■ 改善・戦略設計

・パートナー別のKPI設計および運用改善

・営業プロセスや提案スキームの構築・改善

【データ復旧サービスとは】

故障・障害により読み取れなくなったパソコンや外付けハードディスク、USBメモリなどからデータを復旧するサービスです。業務停止や大切なデータ消失といった、影響の大きい状態のお客様が対象となります。

【営業スタイル】

・既存パートナー経由の案件が中心（紹介・問い合わせベース）

・単発の案件対応ではなく、パートナー単位での売上最大化を目指す営業

・提案内容や営業プロセス自体を設計・改善していく上流志向の業務

【1日の業務例】

9:00 - 10:00

・パートナーごとの案件状況、KPIの確認

10:00 - 12:00

・パートナー企業との打ち合わせ（オンライン／訪問）

・案件の条件調整、提案内容のすり合わせ

12:00 - 13:00

・昼休憩

13:00 - 15:00

・提案内容の設計（クロスセル／アップセルの検討）

・パートナーごとの課題整理、施策立案

15:00 - 16:30

・社内連携（インサイドセールス／オペレーションとの調整）

・案件進行状況の確認

16:30 - 18:00

・KPI分析、改善施策の検討

・提案資料作成、翌日の商談準備

※日によっ
求められるスキルは: 必須【必須要件】

・法人営業経験（5年以上）

・顧客やパートナーとの折衝経験

・既存顧客への提案営業・関係構築経験

・新規開拓経験

【歓迎要件】

・メーカー／IT／通信／流通業界での営業経験

・代理店営業／アライアンス営業経験

【求める人物像】

・状況に応じて柔軟に判断できる方

・関係者との調整を前向きに行える方

・短期成果だけでなく、関係性を重視できる方

【求められる役割】

・個別案件ではなく、パートナー単位での売上最大化を設計する

・短期成果と中長期の関係構築を両立する

・営業手法や提案スキームを自ら構築・改善する
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～573万円

【データ復旧サービス/法人営業】既存パートナー深耕営業×提案設計/月平均残業20H

営業（法人向け）