- どんな仕事か
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ソリューションセールス（官公庁・自治体向け）
【ミッション】
国内GIS（地図情報システム）エンジンのパイオニア／空間情報イノベーションカンパニーである同社にて、同社のコア・クライアントである自治体（情報システム部門・建設部門）を中心に、GISを介したソリューション提案を行っていただきます。
同社は、GISという製品の独自性・製品力・技術力に加えて、顧客要件に的確に応えられる製品カスタマイズにより高い評価を受けています。自社プロダクトをベースに、顧客の求めているものや課題を解決するために最適なソリューションを提案し、同社の開発部門とともに、GISをカスタムメイドしたソリューション提案をしていただきます。
新規・既存比率は5:5程度を想定しております。主に架電や展示会を通じたリード獲得から、会社案内・デモンストレーション、顧客の潜在ニーズの掘り起こし、調達・仕様策定・入札・受注に至る、一連の営業プロセスをお任せいたします。
アカウント数は数件程度を想定しておりますが、マーケットニーズが増大している中、新規開拓にも力を入れていただきたいと考えております。
担当エリアは日本全国になるため、短期の国内出張が月数回程度発生することが見込まれます。
CAD/GISが一般に使われ始めて40年以上が経った今、同社ではGIS及び空間情報が秘める価値の再定義を行っています。「AI」「クラウド」「準天頂衛星システム」「IoT」「ドローン」「5G」「自動運転」「GX（グリーン・トランスフォーメーション）」「ジオマーケティング」「XR」「NFT」「ブロックチェーン」「メタバース」等、様々な産業や先端技術が台頭し、時代が大きく変遷する中、GISは無限の進化の可能性を秘めています。
今後は、新産業の台頭や技術革新が進む中、市場やクライアントのニーズ／シーズを顕在化し、サービスの企画検討から開発に繋げたいと考えて、自社で持っている製品や技術をベースに幅広いソリューション提案を行っていきたいと考えております。
また、他分野とのテクノロジーやビッグデータと融合をし、toB/toC領域問わず新たなUX（顧客体験）を実現し、今まで以上にあらゆる社会課題の解決をしていきたいと考えています。
【ポジションの魅力】
■安定した経営基盤
オリックス - 求められるスキルは
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必須 【必須スキル】
▽以下、いずれか必須（2年以上）
■法人顧客との折衝経験
■自治体や官公庁との折衝経験
■中央省庁または自治体におけるデジタル部局での就労経験
折衝経験の例：顧客との契約や交渉、予算/仕様/スケジュール調整、合意形成 等
【歓迎スキル】
■長期にわたるプロジェクトを粘り強く推進した経験（1年以上）
■ITシステム・ソフトウェアに関する基礎的な理解をお持ちの方
■高い傾聴力・ヒアリング力を活かした顧客折衝・課題整理の経験
■自治体・公共機関向けの提案営業や導入支援の経験
■GIS／測量／都市計画／防災など、空間情報に関連する業界知識
■プレゼンテーション資料作成や提案書作成の実務経験
■複数案件、複数ステークホルダーを同時に管理した経験（マルチタスク能力）
【求める人物像】
■長期的な関係づくりが得意なタイプ（誠実・信頼構築型）
短期的な成果だけでなく、丁寧な対応を通じてクライアントから信頼を得られる方。
“この人だから相談したい”と言われるような、誠実さとコミュニケーション力を大切にできる方。
■課題の本質に向き合えるタイプ（コンサルティング志向）
お客様の課題や業務プロセスを深く理解し、解決策から逆算して考えられる方。
単なる提案ではなく、伴走しながら“課題の構造を一緒に整理する”スタイルに魅力を感じるタイプ。
■自分で動き、成果まで推進できるタイプ（自律自走型）
指示待ちではなく、自ら課題を見つけ、必要なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを前に進められる方。
変化のある環境でも自分で判断し、主体的に動けるタイプを歓迎します。
■出張・移動に抵抗がない（現場理解を大切にできるタイプ）
現場を実際に見ることで理解が - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 神奈川県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 400～650万円
掲載期間26/04/16～26/04/29
求人No.MYN-10610263
