どんな仕事か: 【コーポレートギフト】深耕営業（エンタープライズ担当）

【主な業務内容】

・既存顧客・休眠顧客への深耕営業

-取引のある企業内での横展開、および過去顧客への再アプローチ

・「giftee Benefit」を活用した組織課題解決

-福利厚生SaaSの導入・運用を通じた、中長期的なエンゲージメント向上施策の提案

・潜在的なイベント・需要の掘り起こし

-企業の周年事業、リブランディング、社員総会等のタイミングに合わせたギフト活用の企画

・マルチステークホルダーとの折衝

-大手企業の複数部署にまたがる調整や、複雑な意思決定プロセスのリード

【当社について】

ギフティは、eギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開をしており、2019年に東証マザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。

eギフト生成におけるシェアは約98％と業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。

実はLINEギフトで流通してるギフトの多くも当社が提供しています。

当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。

身近な例ではSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが売上の7割を作る事業の柱です。

eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。

実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。

機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。

またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。

【giftee for Business / コーポレートギフト領域とは】

新規顧客獲得からロ
求められるスキルは: 必須 ■必須スキル

・法人営業経験5年以上

・大手企業（エンタープライズ）への営業経験または大手企業に在籍されていた経験

・顧客の年間スケジュールや経営課題を捉え、中長期的な提案を行ってきた経験

■歓迎スキル

・ソリューション営業経験

・大手企業組織が持つ特有の「型」を理解しつつ、新しい仕組みを導入した経験

・導入後の活用支援から、更なるアップセル・クロスセルへ繋げた経験

・休眠顧客の戦略的な掘り起こし、およびリレーション再構築の経験

■求める人物像

・事業に対して、好奇心をもって主体的に取り組む姿勢のある方

・営業だけでなく企画力に長け、新しいソリューションや価値創造をすることをしたい方

・顧客の懐に深く入り込み、対等なビジネスパートナーとして信頼を得られるプロフェッショナルな方

・大企業の入り組んだ意思決定プロセスを「パズル」のように捉え、粘り強く攻略することに面白みを感じる方

・少数精鋭のチームにおいて、自らエンプラ攻略の型を作り、周囲をリードしていきたい方

【ポジションの魅力】

・「型」にハマらない自由度

決められた商品を売るだけでなく、多様なeギフトを「誰に、どう届けるか」を自由自在に組み合わせられます。

顧客の声を拾い上げ、社内他部署を巻き込みながら新しいソリューションを企画・提供できる、クリエイティブな営業経験が積めます。

・エンプラ組織を動かすダイナミックな深耕営業：

対象は数千～数万人規模の従業員を抱える大手企業が多くなるため、組織図を読み解き、決裁ルートを把握しながら、「眠っているニーズ」を掘り起こす、難易度の高いアカウント営業の醍醐味を味わえます。

・顧客の変革パートナーとしての介在：

一度の接点で終わらせずに、CSに近い立ち
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～1000万円

【東京（東五反田）】深耕営業（エンタープライズ担当）/国内最大級のeギフトサービス企業◎

営業（法人向け）