どんな仕事か: 【プロモーションギフト】ソリューション営業（マネージャー候補）

【主な業務内容】

・様々な業界のエンタープライズ～SMB顧客の開拓とソリューションの提案

・ナショナルクライアント等の戦略的重要顧客に対する、難易度の高いソリューション提案・統括

・メンバーの案件同行、営業スキルの標準化および次世代リーダーの育成

・業界全体のトレンドを捉えた中長期的なアカウントプランの策定と組織的な深耕の推進

・顧客データベース分析、管理

・営業関連資料や提案書作成業務

など

※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得～打ち合わせ～受注～納品～フォローまで一貫して対応するため、担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。

※おおよそ新規：既存＝6:4

【当社について】

ギフティは、eギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開をしており、2019年に東証マザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。

eギフト生成におけるシェアは約98％と業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。

実はLINEギフトで流通してるギフトの多くも当社が提供しています。

当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。

身近な例ではSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが売上の7割を作る事業の柱です。

eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。

実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。

機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。

またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。
求められるスキルは: 必須 ■必須スキル

・営業経験5年以上

・顧客志向性が高い方

・お客様と向き合い、課題やニーズにあわせたベストな解決策を考え、価値提供することが好きな方

■歓迎スキル

・メンバーマネジメント経験

・ソリューション営業経験

・既存手法に留まらず新たな施策を立案し、成果を上げた経験

・ステークホルダーが多い環境下での業務経験（外部交渉、法人営業、コンサルティング、アライアンスなど）

・問題提起～状況判断～施策提案～解決実行まで一連業務の責任を持ち、意思決定した経験

■求める人物像

・事業に対して、好奇心をもって主体的に取り組む姿勢のある方

・営業だけでなく企画力に長け、新しいソリューションや価値創造をすることをしたい方

・スピーディーにマルチタスクを臨機応変に対応し、環境変化を楽しめる方

・個人だけではなくチーム全体でベストな解決策を見つけることが好きな方

・周りからどう見られるかを気にせず、行動と結果で示していくことを大事にする方

【ポジションの魅力】

・業界シェア98％のプロダクトを、自らの企画で価値最大化させる面白さ

圧倒的なブランド力を持つプロダクトを武器にしながら、その使い方は自由です。

決まったパッケージを売るのではなく、顧客のKPIに合わせて「どのギフトを、どんな演出で届けるか」というストーリーをゼロから設計できます。

・プレイングマネージャーとして難易度の高い「一気通貫」の型を創る

自身がナショナルクライアント等の戦略案件で成果を出す背中を見せつつ、そのプロセスを言語化・標準化することで、チーム全体の提案レベルを底上げします。

単なる「管理」ではなく、メンバーが「顧客に選ばれ続ける」ための最強の営業集団を創り上げる、マネジメントの本質に挑戦できま
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1000万円

【東京（東五反田）】ソリューション営業（マネージャー候補）/国内最大級のeギフトサービス企業◎

営業（法人向け）