なぜ募集しているのか: 同社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場における国内シェアNo.1（※）のSaaS企業として成長を続けています。

今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。

今回募集する「パートナーアカウントエグゼクティブ」は、パートナー戦略の最前線を担う中核ポジションです。パートナーと共に事業を創り、パートナーのビジネス拡大とカオナビのMRR創出を同時に実現するエコシステムを、自らの手で構築していただきます。
どんな仕事か: パートナーセールス本部のメンバーとして、担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進していただきます。
【具体的な業務】
(1)パートナーとの事業共創・エコシステム構築
・担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
・パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
(2)案件創出・クロージング支援
・パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
・「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
・パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築

【ポジションの魅力】
・会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線
カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。

・「売ってもらう」から「共に創る」へ
パートナーの事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業×カオナビ」という独自のシナジーを現場で生み出しながら、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積めます。SaaSビジネスのスケールに不可欠な、市場でも希少なスキルセットを身につけられます。

・多様なプロフェッショナルとの協業で、視野と能力が広がる
大手SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業など各業界のプロフェッショナルと共に事業を創ることで、高度な折衝能力・戦略設計力・ビジネス力が磨かれます。

・社会貢献性の高いビジネスに携われる
タレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事です。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結しています。
求められるスキルは: 必須・高い目標達成意欲と、主体的に行動できる（自走できる）方

上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
・IT/SaaS業界における法人営業のご経験（3年以上目安）
※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します

歓迎・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
・BtoB SaaS製品の営業経験
・大手SIerやコンサルティングファームとの折衝経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験

募集年齢（年齢制限理由）特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため（特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー～リーダー
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ■スーパーフレックス（コアタイム無し）
1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～ 1000万円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: ・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
・ハイブリット勤務
・スイッチワーク（中抜け可能）→役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
・±20時間→月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
・テラコヤ→ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
・ドウジョウ→ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
・兼業推奨→副業可能です
・ハンズアップ制度→半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接選考（2-3回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

【タレントマネジメント市場_8年連続シェアNo.1プロダクト】パートナーセールス｜働き方・福利厚生◎

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