なぜ募集しているのか: EC市場の拡大を背景に、同社の物流プラットフォームは多くの荷主様、倉庫パートナー様にご利用いただき、事業は急成長を続けております。提携いただくパートナー倉庫様の数が増加する中で、プラットフォーム全体のサービス品質をさらに高い水準で維持・向上させていくことが、今後の事業成長における重要なテーマとなっています。
どんな仕事か: EC・物流業界の変革を推進する当社のインサイドセールス（IS）部門において、SDR（反響）とBDR（開拓）の役割を統合的に担っていただきます。
1. SDR業務
　・インバウンドリード対応
　問い合わせ、資料請求など検討度の高いリードに対し、即時で電話やメールにてコンタクト。課題、ニーズ、導入時期を深くヒアリングし、フィールドセールス（FS）への商談をセット。
　・ウェビナーフォローアップ
　Webセミナー参加者（特に熱心な層）を特定し、個別フォローアップを通じて課題を深掘りし、商談化。

2. BDR業務
　・ナーチャリング・商談獲得
　　IS/FS失注リードなどの中長期的な見込み客に対し、定期的な架電や情報提供を通じて関係を維持・強化し、再商談機会を獲得。
　・MAを活用したシーケンス設計
　 MA（マーケティングオートメーション）を活用。リードの属性や行動に合わせた情報（事例、お役立ち情報など）を段階的に自動配信するシナリオなど施策を企画・運用し、反応を見てアプローチ。

　・アウトバウンド施策の企画・管理（フォーム営業/テレアポ代行）
　　フォーム営業の委託先企業に対し、ターゲットリスト作成、メッセージ設計、アプローチ後のフォローアップ指示と管理。
　　営業代行会社にテレアポを委託する際の、ターゲットリスト・トークスクリプトの共有、活動進捗の管理、および獲得商談の質チェックと改善フィードバック。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般

【所属部署情報】
組織詳細は選考内でお聞きください。
求められるスキルは: 必須・営業企画立案～実行の経験
・the model型の営業組織における業務経験
・法人営業経験（開拓～受注の一気通貫経験）：目安3年以上
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 勤務地住所：東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F
沿線名：JR山手線／池袋駅から徒歩７分

＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1日
相談可

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし

＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
勤務時間は: フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 11:00～15:00
月平均残業時間：30時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500～800 万円
月給制
基本給：316759円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：40時間
固定残業代：100241円
超過分は全額支給
通勤手当：あり実費支給 (上限あり20000円)
賞与：あり年2回　※会社業績に応じて変動する可能性あり
昇給：あり
待遇・福利厚生は: 書籍購入制度、服装自由、社用PC貸与（Macbook or Windows選択可）、ピアボーナス制度（Uniposを利用中）、ウォーターサーバー完備、コーヒー無料、メンタートレーナー制度、シャッフルランチ（部署間の横の繋がりを築くためのランチ補助）、ウェルカムランチ、フリーアドレス、社内懇親会補助
休日休暇は: 【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
どんな選考プロセスか: 面接3回
1次面接（人事）→２次面接（役員）→最終面接（現場マネージャーor役員）

インサイドセールス企画【物流DXSaaS／6,100社導入・全国の倉庫70社連携】

営業企画