なぜ募集しているのか: BPaaS（Business Process as a Service）は、商業施設・小売店舗の催事運用を、単なるツール提供に留まらず「業務プロセスごと」支える取り組みです。
現在、導入企業様全体で催事収入合計（GMV）を増やすことに成功しており、サービスがお客様に価値を届けられている状況です。また、導入開始以降これまで解約はありません。
導入企業様の拡大と運用モデルの標準化を進めるフェーズにあり、大手小売企業様との新規商談の創出から受注までを一気通貫で推進できるセールス人材を新たに募集します。
どんな仕事か: 「事業開発×CS」のハイブリッドポジションです。大手商業施設・デベロッパーのサービス導入を成功に導くだけでなく、顧客の本質的な事業課題を解決し、プロダクト戦略にも影響を与える役割を担います。
BPaaSセールスは、商業施設・GMS/SMなどの企業に対して、BPaaS導入を提案し、受注までのプロセスをリードするポジションです。
顧客の現状（As-Is）を丁寧に整理し、あるべき姿（To-Be）を描きながら、問題と課題の特定とソリューションの提案まで関係各者を巻き込み、導入まで進めていきます。
導入申込をいただいた企業さまには専属のカスタマーサクセス（CS）が担当につき、所定のフローでセールスからCSへ引き継ぎ、立ち上げ・運用に接続していきます。

【具体的な業務イメージ】
・新規商談獲得（アウトバウンド、既存接点の掘り起こし、パートナーセールス等）
・商談設計と推進（課題ヒアリング、As-Is整理、To-Beと提案方針の設計）
・提案資料の作成（顧客別に問題・課題を特定し、なぜ導入すべきなのかの合意形成をおこなう）
・受注までのプロセス進行、条件整理
・リード情報や進捗の管理（Zoho等を前提とした運用）
・受注後の社内連携（CSへの引き継ぎ、必要に応じた社内調整）

【この仕事で獲れるもの】
・顧客への価値提供：最重視されるのは顧客にどのような価値を届けられるか。顧客の不動産価値最大化に向けた本質的な提案を考え抜く経験を身に着けられる
・事業開発経験：立ち上げ・拡大フェーズで、勝ち筋（狙う業界・提案型・標準フロー）を作りながらスケールさせていける
・問題・課題解決：「単に売る」ではなく、顧客の業務理解～運用設計に踏み込む提案になるため、業務・オペレーションの解像度が武器になる
求められるスキルは: 必須【必須経験】
・法人または個人営業のご経験（目安：1年以上）
　・新規開拓または新規商談獲得のご経験があるとなお良い
　・単価の高い商材を取り扱った経験
　・行動量を求められる環境での成果経験（架電・メール・訪問・商談化など）
・社外顧客との折衝経験（電話・メール・オンライン商談を含む）
・基本的なビジネスマナーと、社内外の関係者を巻き込んで業務を進めた経験

歓迎【歓迎経験/スキル】
・大手企業向けITサービスでの業務経験
・大手企業向け法人営業経験
・大手企業とのアライアンス経験
・新規事業立ち上げ経験
・半年以上のプロジェクトマネジメント経験
・顧客へMA/SFA/CRMなどを導入・活用推進した経験
・無形商材の導入支援経験

【求める人物像】
・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方
・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方
・ルールがない・決まっていない環境において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方
・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方
・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方
・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方
・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方
・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方
・カウンターワークスのミッション、ビジョン、バリューに共感できる方

【こんな志向・スキルをお持ちの方、ベストマッチします！】
・物事の仕組化を考えられること
・高い論理的、戦略的思考力
・顧客の課題把握力
・課題に対してのソリューション提案力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒141-0031 東京都品川区西五反田７丁目２２－１７ TOCビル 8F
勤務時間は: 9:30–18:30（フレックスタイム制もあり）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500万円～799万円
月給：42～67万円

※当社規定により、ご経験・スキル・担っていただく役割を考慮し決定いたします。
待遇・福利厚生は: 【昇給・賞与】
弊社規定の評価制度により決定

【諸手当】
・交通費一律支給（上限3万円/月）

【福利厚生】
・各種社会保険完備
・ストックオプション制度
・産休/育休制度
・オフィスグリコの設置
・インフルエンザなどの予防接種
・書籍購入サポート
・勉強会等への費用サポート
・週2日程度のリモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定します
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇（3日間）
・年次有給休暇
・慶弔休暇等
どんな選考プロセスか: 書類選考
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カジュアル面談
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面接（2～3回）
※面接回数に関しては状況に応じて変動致します。
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最終面接
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内定

【商業不動産×オペレーション×SaaS】大手企業の出店・販促の実行を設計し売上に繋げるBPaaS営業

営業（法人向け）