なぜ募集しているのか: 私たちボールドライトは、「テクノロジーの可能性を信じ、未体験の価値を創り、日常に浸透させる」をミッションに掲げるテクノロジーカンパニーです。
自社開発のデジタルマップ・プラットフォーム「プラチナマップ」は、国内シェアNo.1。ANA X、TOPPAN、東急、森ビル、三越伊勢丹、全国の自治体・観光協会など1,500を超える企業・団体に導入されています。
創業6年（2019年設立）で売上高は約5億円。少数精鋭で、一人ひとりが事業に直接インパクトを与えられる組織です。プロダクトと顧客基盤は確立され、事業は次の成長フェーズに入っています。営業組織を牽引し、事業成長を加速させる営業マネージャーを募集します。
どんな仕事か: 営業チームのマネジメントと、自らの営業活動の両方を担うプレイングマネージャーを募集いたします。
【ポジションについて】
当社の営業は、パッケージをそのまま売る仕事ではありません。顧客は自治体、観光協会、商業施設、鉄道会社、不動産デベロッパーなど多岐にわたり、それぞれが異なるDX課題を抱えています。ヒアリングを通じて課題を構造化し、プロダクトの多様な機能（MaaS連携、混雑情報、スタンプラリー、クーポン、多言語対応、屋内マップ、生成AIチャットなど）をどう組み合わせるかを提案する、コンサルティング型の営業です。
少数精鋭のスタートアップのため、「マネジメント専任」ではありません。自らも大口案件・重要顧客を担当しながら、チームメンバーの育成と営業プロセスの改善をリードしていただきます。事業計画の策定や経営判断にも深く関わる、経営と最も近い距離にあるマネジメントポジションです。

【具体的な業務】
■自らの営業活動
・大口案件・重要顧客への提案営業主導
・コンペ案件の企画書作成とプレゼン
・重要な意思決定者との関係構築
・業務フローを理解したカスタマイズ提案
・見積・契約条件の設計と交渉

■チームマネジメント
・目標設定・進捗管理・評価
・商談同席・提案書レビューを通じた育成
・営業プロセスの標準化（CRM活用等）
・新メンバーのオンボーディングと生産性向上

■事業戦略・事業開発
・注力セグメント・業界の選定と戦略立案
・新規市場開拓の方針策定
・価格戦略・契約条件の見直し
・展示会やカンファレンスの活用方針策定
・経営会議の参加と事業計画策定への参画

■社内連携
・顧客要望に基づく開発チームへのフィードバック
・企画広報チームとのマーケティング戦略の連携
・カスタマーサクセスとの協働（継続率・活用度向上）

【このポジションで重視すること】
■結果を出しながらチームを育てること
自身の営業数字とマネジメントの両方を求めます。少数精鋭チームでは、マネージャー自身が数字を作れないと指導に説得力が生まれません。

■経営と適切な距離を保てること
代表と直接議論しながら営業戦略を進めます。自分の意見を率直に伝えつつ、経営判断には従う。越権せず発言は臆さないバランス感覚を重視します。

■メンバーを育てる姿勢
「自分が売れる人」ではなく「チームを売れる集団に変えられる人」を求めます。自らのノウハウを言語化・標準化し、メンバーに伝えられる方を歓迎します。
求められるスキルは: 必須・法人向けの提案営業・ソリューション営業の経験（8年以上目安）
・営業チームのマネジメント経験（3年以上目安、3名以上の直属部下の経験）
・顧客課題のヒアリングから提案を自ら組み立て、大型案件を受注した経験
・意思決定者へのプレゼンテーション経験
・自らの営業数字とチームの数字の両方に責任を持った経験

歓迎・SaaS / ITサービスの法人営業マネジメント経験
・エンタープライズ向け営業の経験（大手企業・自治体・公共団体）
・プロポーザル・コンペ案件の主導経験
・観光・不動産・商業施設いずれかの業界経験
・営業プロセスの標準化・CRM導入・仕組み化を主導した経験
・スタートアップ・ベンチャー企業での営業組織立ち上げまたは拡大の経験
・経営会議への参画・事業戦略策定に関与した経験
雇用形態は: 正社員
試用期間：3ヶ月
試用期間中は10:00～19:00勤務（休憩60分）となります。
※その他変更なし
どこで働くか: 本社：東京都港区六本木一丁目6番1号泉ガーデンタワー37階
・南北線「六本木一丁目」駅直結
・日比谷線「神谷町」駅 4b出口より徒歩7分
・銀座線・南北線「溜池山王」駅 13番出口より徒歩7分
・日比谷線・都営大江戸線「六本木」駅 5番出口より徒歩9分

＜転勤＞
無
転勤は想定していません
勤務時間は: フレックスタイム制もあり
コアタイム：11:30～15:30
フレキシブルタイム：7:00～11:30、15:30～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

＜その他就業時間補足＞
※フレックスタイム制度は試用期間後より適用
給与はどのくらい貰えるか: ＜予定年収＞
700～1000万円（＋インセンティブあり）

＜月給＞
500,000円～714,286円（一律手当を含む）

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：371,930円～531,316円
固定残業手当/月：128,070円～182,970円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※給与は経験やスキルに応じて決定します。
待遇・福利厚生は: 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月3万円まで
住宅手当：条件あり
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜福利厚生＞
・出産、育児支援制度
・定期健康診断
・健康診断補助制度（オプション検査費 50%負担）
・インフルエンザ予防接種
・懇親会補助制度
・レジャーチケット優待制度
・慶弔見舞金の支給
・住宅手当（3万円規定有）
・引越し支援制度（75%会社負担規定有）
・役員・従業員貸付金制度
・資格手当・資格取得支援
・書籍購入補助
・フリー・ドリンク制度

＜その他補足＞
・入社時にMacbookを貸与
休日休暇は: 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数121日

・年末年始休暇（5日間程度）
・有給休暇
・慶弔休暇
・夏季休暇（7～9月に2日間）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談→1-2回の面接→内定

【営業マネージャー】プレイングマネージャーとして事業成長を牽引／マップSaaS／国内シェアNo.1

営業マネージャー・管理職