- どんな仕事か
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【具体的な業務内容】
・大手エンタープライズを1人2社ほど担当し、定例同席や挨拶訪問などを通じてリレーションを強化
・顧客の事業成長に向けて、売上増や組織強化などの目指す姿に対するビジネス課題を抽出
・課題解決に向けた達成プロセスを戦略を立て、支援の実現に向けて社内の提供チームと連携
・提案資料を作成し、顧客の管理職層へのプレゼンテーション
【主な顧客業界】 情報通信、広告、住宅、金融、コンサル、人材など様々。
◎業務のポイント
これまでの取引や社内の実績を確認し、部門間のバランスを考えた価格・契約条件で提案し、全体最適を重視します。
既存のBPOプロジェクトからの紹介（トスアップ）もありますが、営業として独自の関係づくりを並行して行い、アカウント全体を広げていきます。
担当企業は大手エンタープライズ2社程が基本とし、親会社やグループ企業へと深耕します。顧客理解に注力でき、伴走しやすい体制です。
◎提案サービス
サービスは顧客の課題起点で組み合わせができるため、固定の「これだけを売る」はありません。
アウトソーシングやDX化等、顧客の課題に合わせて、ソリューション提案ができます。
・セールス（営業の仕組みづくり／運用支援）
・マーケティング（営業の見込み客づくり／ナーチャリング）
・AI、データ活用（分析／基盤づくり）
・コンタクトセンター（問い合わせ・DX化） - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験3年以上
・企業課題のヒアリングから提案・クロージングまでの経験歓迎 【歓迎要件】
顧客のニーズに対して課題解決型の提案をされてきた方
（BPOやIT/WEB等、無形サービスの経験／コンサルファームでの経験）
＜活かせる営業スキル＞
・顧客とのリレーション構築経験
・目標達成に向けた戦略立案・実行の経験
・既存顧客へのアップセル/クロスセルの提案経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 港区
- 勤務時間は
- 9:00~18:00/※8時間
- 給与はどのくらい貰えるか
- 545万円～713万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生は
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◆社外研修補助制度、資格取得インセンティブ有（対象資格100以上）、確定拠出年金有、複業制度、
団体長期障害所得補償保険に全員加入、確定拠出年金制度、健康保険組合（関東ITソフトウェア保険組合）、
e-learningからビジネススキルやOAなどを自由に学べる講座 - 休日休暇は
- 土曜日,日曜日,祝日／土曜日・日曜日・祝日、年末年始（12/30～1/3）を休日とする。※シフト勤務の場合にはシフト表に準ずる。
年次有給休暇：入社から7 ヶ月目の1日に規程の日数を初回付与。以降、毎年前回の付与から1年後に付与。（算定期間中の出勤率80％以上の場合） - どんな選考プロセスか
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書類選考→1次選考→Web適性検査→最終選考→内定 ※面接回数は変更となる場合がございます。
筆記・Web試験 ：有 ※SPIのような試験ではなく、適性検査（性格診断のようなもの）です
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掲載期間26/04/21～26/05/04
求人No.CDS-642839
