どんな仕事か: 【ポジション概要】
立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部門に所属し、パートナーセールスとして代理店や提携先の新規開拓と育成、既存代理店やOEM提供先の関係構築及び販売促進活動をして頂きます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定、メンバー育成、チームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

取り扱っていただくプロダクトは現状下記3つです。
『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス
『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス
『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座

【業務詳細】
・既存パートナー、OEM提供先企業の販売促進、案件パイプライン管理、問い合わせ対応
・パートナー候補の選定、商談、契約、オンボーディング、教育
・パートナへの販促施策の企画立案と実行
・社内関係部門との連携、プロダクト開発への機能要望案件ハンドリング、収益（PL）最適化の支援
・26年度後半から積極的なOEM提供先の新規開拓や販促活動を実施予定

【募集背景】
当社は2008年に社会人向けオンライン資格講座をスタートし、2020年に東証マザーズ（現グロース市場）へ上場。「学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す」をミッションに、教育DXのリーディングカンパニーとして成長してきました。

2017年にBtoB人材育成SaaS「AirCourse」をリリース。1,000社以上の企業が導入、かつ低チャーンレート(＊1)で売上が拡大しています。
1,100コース以上の動画研修見放題＋自社研修コースの配信管理を可能にするクラウドサービスとして、高い競争優位性をもったプロダクトを提供しています。

法人事業は、急成長を遂げており、以下のような実績と業績見込みです。
・FY24 売上：5.62億円（前年比144%成長）
・FY25 見込：7.35億円
・FY26 見込：9.7～11.0億円
求められるスキルは: 必須
・法人向け新規営業経験（3年以上）
・法人向け代理店営業、アライアンス、チャネル開拓、OEMなど間接販売の営業経験（3年以上）

歓迎・eラーニング、LMS、人材開発／研修事業に関わった経験
・法人向けSaaSの新規営業経験
・新規でパートナーセールス部門の立ち上げの経験
・パートナーセールスやOEMの間接販売の実績や成功経験があること
・営業チームやグループのマネジメント経験（プレイングマネージャーとしての経験歓迎）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 千代田区
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: 等級手当、みなし残業手当、通勤手当、（役職手当・専門職手当）
交通費全額支給 /各種社会保険完備/インセンティブ有（業績や評価に応じて支給） /書籍購入補助/セミナー受講支援制度 /資格取得補助制度（資格取得報奨金、費用補助、同社の各種資格講座を受講可能） /服装自由/書籍購入補助
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／＜休日/休暇＞
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇
・特別休暇（有給休暇とは別に、好きな時期に休暇を取得できます）
・産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇　他
どんな選考プロセスか: （1）書類選考　
（2）一次面接（オンライン）セールス部長＋セールス副部長
（3）二次面接（オンライン）法人事業部責任者＋セールス部長
（4）最終面接　社長＋法人事業部責任者
※上記は仮の予定で、変更となる場合もございます。

BtoB SaaS_パートナーアライアンス【法人事業部】【リモート週2，3回／フレックス】

その他、営業系