どんな仕事か: ### 仕事内容

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当社のクライアントである大手企業の「デジタル営業企画」として組織の課題を抽出。その解決に向けて、様々なスペシャリストで構成されたチームをディレクションし、デジタルによる営業の高度化（セールス＆マーケティングDX）を推進します。

*≪あなたにお任せしたいこと≫*

戦略的MA活用と、マーケティング・営業の分断を解消するプロジェクトのリード。

- *BtoBマーケティング戦略の策定：*
顧客の事業課題ヒアリングに基づき、リード獲得・育成の全体戦略を立案します。
- *MA/SFA/CRM連携の設計・推進：* HubSpot（またはSalesforce Account Engagement※旧Pardot/Marketo）を中心としたMAと、SFA（Salesforceなど）のシステム連携を設計し、導入をリードします。
- *実行ディレクション：*
リードナーチャリングのシナリオ設計、コンテンツ企画、営業連携プロセスなど、実行フェーズの計画と品質管理を行います。
- *組織・ナレッジ変革の支援：*
マーケティング施策に合わせたツールを用意し、ナレッジが属人化しない仕組みを作り、営業・マーケティング部門の架け橋となり相乗効果を高めます。
- *プロジェクトマネジメント：*
エンジニア、クリエイター、運用ディレクターを含むチームを提供し、成果創出まで伴奏します。
求められるスキルは: 必須以下のいずれかの経験を持ち、デジタルマーケティングを駆使して変革を起こしたいと考えている方。

- コンサルティング、プロデューサー、ディレクター、またはアカウントリード経験（1年以上）。
- HubSpot運用/実務経験（1年以上）。または、Salesforce Account Engagement//Marketoなど他の主要MAツールにおける戦略立案・導入設計・施策実行・運用定着支援の経験。
- データ分析に基づき、施策の成果改善を主導した実績。
- 顧客企業の中枢部門（経営層・企画部門等）と円滑に折衝し、プロジェクトを主導できる高いビジネス経験値。

歓迎【歓迎要件】
- 営業推進・営業企画の経験
- ベンダー/支援会社でのBtoBクライアントに対するアカウントリード経験
- MAツールの高度運用（シナリオ構築やリードスコアリング設計経験）
- HubSpot認定資格（特にMarketing Hub, Sales Hub）の保有
- SFA (Sales Force Automation)、CRM (Customer Relationship Management) いずれかの高度な知識
- SQLやBigQueryなどでのデータ抽出／Looker Studio等を使ったレポーティング経験

【求める人物像】
- 幅広く営業やマーケティングの経験を得たい方
- デジタルマーケティングを駆使して変革を起こしたいと考えている方
- 新規事業の立ち上げに興味がある方
- サービスを0→1で作り上げる力がある方
- 知らない事でも積極的に身に着ける自己成長意欲がある方
- 常に変化を楽しみ、それを成長の糧にできる方
- 仲間を大切に思う気持ちを忘れない方
- 弊社の経営理念に賛同いただける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 中央区
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 437万円～1050万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制、祝日・夏期休暇（3日）、年末年始休暇、年次有給休暇（初年度最大10日）、慶忌・特別休暇
※年次有給休暇は1日、半日、1時間単位での取得が可能

BtoBマーケティング・MA戦略プロデューサー/東京（ビジネスイーカンパニー）

営業（法人向け）