募集情報

なぜ募集しているのか: AI面接などPMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もローンチ予定のプロダクトがあるため、営業領域の拡大と整備が急務となっています。
新しい市場を開拓しているため売り方や勝ち筋がまだ定まっておらず、多くの仮説を立てトライアンドエラーを繰り返しながら営業体制を確立する必要があり、チーム体制強化のためメンバーを増員します。
どんな仕事か: 複合的にお客様の課題解決に向けた提案型の営業を行います。
新規顧客開拓をメインに、既存顧客への深耕営業も担当し、売上拡大を目指す
職務概要
「PeopleX AI面接」「PeopleX AIロープレ」「PeopleX AI面談」などのAIプロダクトを中心に、一部コンサルや広告などの周辺サービスも交えながら、複合的にお客様の課題解決に向けた提案型の営業を行います。
新規顧客開拓をメインに、既存顧客への深耕営業も担当し、売上拡大を目指します。
チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。

具体的業務内容
・新規顧客開拓、継続的な提案
・顧客の課題やニーズのヒアリング、最適なソリューション提案
・商談準備、事前調査や資料作成、提案資料作成、プレゼン、契約交渉
・組織内へのナレッジシェア、再現性ある工夫等の平準化
・CSへの引継ぎ、事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
・売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
・市場分析、競合分析による営業活動の改善
・プリセールスと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・成約後の諸手続対応、各種セキュリティ・契約書類の手配　など
求められるスキルは: 必須以下いずれかの経験者
・BtoB SaaSにおけるフィールドセールス経験2年以上
・人材サービスにおける採用領域の営業経験2年以上
・無形サービスの提案型営業経験3年以上（広告、IT/Web、人材、金融、不動産など）

歓迎・マネジメント経験
・スタートアップ企業（シード～シリーズB）での就業経験
・コンサルティング営業経験のある方
・エンタープライズ企業への営業経験のある方

募集年齢（年齢制限理由） 40歳未満（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
試用期間：なし
どんなポジション・役割か: フィールドセールス
どこで働くか: 東京都新宿区西新宿2丁目6-1 新宿住友ビル24階
・リモートワーク：一部可（出社日数：上長と協議しながら柔軟に対応）
勤務時間は: フルフレックスタイム制もしくは専門業務型裁量労働（コアタイム無し）
・時間外労働：有
・平均残業時間：25.4時間/月
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500万円～ 900万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・ストックオプション制度
・AIサービス利用手当
・交通費支給（上限3万円）
・定期健康診断（一部補助あり）
・副業一部可（一定の等級以上が該当。申請認可制）
・服装髪型自由
・勤続周年アニバーサリーイベント
・PeopleWork福利厚生利用可
休日休暇は: ・年間休日124日（2025年度）
・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社初日10日付与）
・産前産後休暇、育児休暇（育休取得率100%：女性0名・男性1名）
・慶弔休暇（事実婚・同性婚含む）、慶弔見舞金、特別休暇、介護/看病休暇、生理休暇、ペット忌引き休暇

会社概要

社名: 非公開

事業内容・ 会社の特長: 設立2年でQ2T3成長のAI Techカンパニー
　シード23.7億円調達。AI x 労働課題のスタートアップ

「AI for the People. ～地球上で働くすべての人への支援を通して、AIの力で「労働」を再定義する～」をパーパスとし、AIで労働に関わる様々な課題を解決する事業を展開する企業です
働く人々を定型的な「作業」から解放し、対人・対組織の業務に専念できる環境を構築することを目指しています。
まだ設立2年の若い会社ですが、「AI x HR」の領域で複数のプロダクトを提供し、月次連結売上高は既に1億円を越えるような、非連続的な成長を果たしています。
リリース半年でシェア1位サービスも。1兆円企業を目指し複数プロダクトをリリース

創業後すぐに異例の16.1億円の調達を行い、シード調達は23.7億円でクローズ。シリーズAの大型調達も視野に入っており、市場から強い期待をいただいております。
調達金の多くはプロダクト開発に投資しており、創業初年度に「PeopleWork」をロンチし、2年目には「AI面接」や「AIロールプレイング」「AI面談」「AI上司」など、AI文脈で積極的なロンチを続けております。
特にAI面接はリリース半年強で、認知度・シェア共に1位を獲得しており、イオン・スバル・セブンイレブンH.D.・JX金属・ダンロップ・サイバーエージェント・博報堂・東京都立病院機構など様々な企業で導入されています。
積極的なM&Aや合弁会社設立による多角的事業展開

設立: 2024年4月1日

資本金: 1億1600万円（資本準備金含む）

従業員数: 140名

取扱い紹介会社

ブライエッジ株式会社

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-306555
紹介事業許可年：2014年

登録場所: ブライエッジ株式会社

〒101-0054　東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE10F

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