なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 新規事業の拡大フェーズ！セールスリーダーとして営業企画などもお任せするやりがいと面白みを感じていただけるポジションです
三菱商事グループの超安定基盤と潤沢な資金、豊富なデータを武器に急成長中の…
【主な業務内容】
■エンタープライズ企業に対する新規開拓（ターゲット選定・仮説構築・リード獲得～商談～成約）
■顧客課題を起点とした提案設計（コンサルティング・プロダクト・その組み合わせを柔軟に構成）
■既存顧客に対するアカウントマネジメントと深耕（アップセル・クロスセルを含む）
■再現性ある顧客開拓プロセスの構築と実行
■案件特性に応じたプロジェクトデリバリー（実行支援、PM等）、またはデリバリーチームとの連携・推進

【所属部署｜AIXカンパニー】
産業の深部に潜む「解けないはずの課題」に挑み、新たな価値を生み出す仲間を募集しています。三菱商事の広大な産業知見を基盤に、戦略・実装・解析・デザインの四位一体で、構想から実装まで一気通貫の変革を目指しています。リアルな現場と先端技術を繋ぎ、確かな価値を創出したい方を歓迎します。

【仕事内容】
AIXカンパニービジネスデベロップメント部にて、エンタープライズ企業を対象としたビジネス開発を担っていただきます。
ミッションの中心は、エンタープライズ企業との有効な商談機会を自ら創出し、事業成長の起点をつくることです。ターゲットの選定、仮説の構築、アプローチからクロージングまで、商談プロセス全体を主体的に設計・推進していただきます。加えて、獲得した顧客との関係を深耕し、アカウント全体の拡大を図ることも重要な役割です。

このポジションの起点は、常に「顧客の課題」です。課題の構造を見極めた上で、コンサルティングソリューションが最適か、自社プロダクトの導入が最適か、あるいはその組み合わせかを判断し、提案を組み立てます。テクノロジーありきではなく、課題に対して最適な解決策を描くことがこのポジションの価値です。
案件の特性によっては、提案にとどまらずプロジェクトのデリバリーにまで踏み込んで関与いただく場面もあります。直接デリバリーを担わない案件においても、顧客・社内デリバリーチーム双方のハブとして、プロジェクトの成果に関わり続けることができる環境です。

【得られるスキル/経験】
■新設カンパニーの成長基盤を自ら設計し、顧客開拓の「型」を築き上げる経験
■コンサルティングにもプロダクトにも縛られず、顧客課題に正面から…
求められるスキルは: 必須 ※以下のすべてに該当する方を想定しています。
（すべての領域で深い経験を求めるものではありません。いずれかを軸に、他領域への意欲・素養がある方も歓迎します。）
■エンタープライズ企業（大手企業）に対する新規開拓営業のご経験（ターゲット選定～アプローチ～商談～成約の一連のプロセス）
■無形商材（コンサルティング、ソリューション等）の企画提案型営業のご経験
■パッケージ化されたプロダクト・サービスの販売のご経験
■受注後のプロジェクト推進（デリバリー、PM、実行支援等）に関与したご経験、またはその素養

歓迎 ■コンサルティングファームでのプロジェクト経験（特に、自ら顧客と対話しながら課題を定義し、プロジェクトの論点設計・組成を主導した経験）
■事業会社やスタートアップにおける、新規事業・新規顧客開拓の立ち上げ経験
■AI / DX領域に関する知見（技術トレンドの理解、AI活用プロジェクトへの関与経験等）
■営業プロセスの言語化・型化を通じた組織的なナレッジ展開の経験
■アカウントマネジメント（既存顧客の深耕、アップセル・クロスセル）の実績
■ビジネスレベルの英語力（海外案件への関与機会あり）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: BizDev職（エンプラ担当）【業界No.1 SaaS】
どこで働くか: 東京都千代田区有楽町一丁目1番2号　日比谷三井タワー11階
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 900万円～1650万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
年末年始29日~3日、慶弔休暇、有給休暇、リザーブ休暇、産休育休、忌引休暇、転任休暇、裁判員休暇、生理休暇、特別有給休暇（年5日）
（有給休暇について、初年度は入社時期により付与日数が変動し、その後2年目は17日、3年目は18日、4年目は19日、それ以降は20日付与されます）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

BizDev職（エンプラ担当）【業界No.1 SaaS】（年収900万円～1650万円）

営業（法人向け）