なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: プライム上場企業として「医療×IT」で医療ヘルスケア分野の社会課題や国家課題を解決する、TOC・TOBの複数の自社プラットフォームを展開！変化の大きい業界で事業を推進しており、「専門性を活かしながら…
エンタープライズ領域の営業担当として、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を対象に、事業の持続的な成長を牽引していただきます。顧客の経営課題を深く理解し、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案・実行することで、事業パートナーとしての関係を築いてください。

■戦略立案と実行：エンタープライズ領域における営業戦略を立案し、年間数千万規模の大型案件の受注目標達成に責任を持つ。
■アカウントプランニング：担当する重要顧客の中長期的なアカウントプランを策定し、継続的な関係構築を最大化する。
■ソリューション提案：顧客の潜在的な経営課題や業務課題を深く理解し、自社プロダクトを最大限活用したオーダーメイドのソリューションを企画・提案する。
■関係構築と交渉：顧客企業の経営層や役員など、複数の意思決定者とのリレーションを構築し、大規模かつ複雑な合意形成を主導する。
■社内連携：インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、社内関連部署と緊密に連携し、顧客への最適な価値提供を実現する。

【募集背景】
MEDIXSは、CLINICSに続く医療DXの柱として立ち上がった調剤薬局向け統合SaaSです。
コロナ禍を契機に中小規模（SMB）薬局への導入が進み、薬歴システムを中心に高い継続率・顧客満足度を実現してきました。
2024年には調剤薬局向け基幹システムを提供するアクシスを買収し、既存のPharms（ファームス）と統合することで「MEDIXS」として再編。UI/UXの良さと現場適合性を強みに、全国約3,000店舗への導入実績を持つプロダクトへと成長しています。
一方で、従来の成長を支えてきたSMB中心の販売モデルは、事業拡大における次の成長フェーズにおいて明確な転換点を迎えています。

現在の売上構成はSMB領域が約9割を占めていますが、今後は大手調剤薬局チェーンや複数拠点を持つ医療法人といったエンタープライズ顧客への提供を本格化し、中長期的にはエンタープライズ領域を売上の中核（将来的に9割）へと成長させていく方針です。

MEDIXSは、薬歴を中心に在庫管理・経営状況の可視化（インサイト領域）などを統合し、個社ごとに機能を柔軟にカスタマイズできる設計…
求められるスキルは: 必須 ■マネジメント経験
■下記いずれかのエンタープライズ営業のご経験
・SaaSの営業経験
・医療機関向けにシステムの営業経験
・POSシステムの営業経験
・調剤薬局の営業経験

歓迎・医療システム（電子薬歴、レセコン、電子カルテ等）の営業経験
・大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を担当した経験
・データ分析スキル
・セールスイネーブルメントスキル
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス責任者候補【医療×IT】
どこで働くか: 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 1000万円～1200万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
祝祭日、年末年始、有給休暇、産休育休
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

エンタープライズセールス責任者候補【医療×IT】（年収1000万円～1200万円）

営業（法人向け）