- なぜ募集しているのか
- 私たちが挑む社会課題
「日本の基幹産業を、AIで再定義する」
【建設から製造、そしてAI×ロボティクスの未踏領域へ】
現在、デジタル化の遅れと労働人口の減少により、日本の建設・製造・物流現場は「維持すら困難」な危機的状況にあります。
燈は、東大松尾研発のAIスタートアップとして、この課題に対し「SaaSを入れて終わり」のDXではなく、現場の物理的なオペレーションそのものをAIとロボティクス（Physical AI）で進化させる挑戦を行っています。
創業5年で400名体制へ急拡大する中、私たちが対峙するのは日本を代表する巨大企業の経営層です。
彼らと視座を合わせ、単なるベンダーではなく、「事業変革のパートナー」として中長期的な戦略を描き、社内の精鋭エンジニア・コンサルタントを率いてプロジェクトを成功に導く、極めて高度なアカウントマネジメント人材を求めています。 - どんな仕事か
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アカウントマネージャー業務内容
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、中長期的な信頼関係を構築し、経営課題を解決するためのアカウント戦略の立案・実行
本ポジションでは日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、中長期的な信頼関係を構築し、経営課題を解決するためのアカウント戦略の立案・実行に責任を持ちます。
表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。
将来的にはセールス組織のチームマネジメント、もしくはエキスパートとして弊社経営陣とともにTop to Topセールスをお任せしたいと考えております。
【具体的業務内容】
・アカウント戦略の策定
顧客企業の経営計画を深く理解し、ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築。
・構造的課題の抽出
初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、顧客の漠然とした悩みを、技術的に実現可能かつ投資対効果の高い「プロジェクト」へと構造化・定義。
・案件組成
社内外ステークホルダーと特定した課題の課題決方針を合意。キーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進。
・BizDev
顧客との対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発、エンジニア等）へフィードバック。
・Top to Topセールス
顧客の経営層（C-level）に対し、弊社CEOや役員を巻き込んだハイレベルな対話を設計し、意思決定を支援。
・組織開発・マネジメント
セールス・プリセールスチームの育成、ナレッジ共有、評価、採用への関与。
熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ
燈は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
設立から5年目と非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じアツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、燈の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！ - 求められるスキルは
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必須 ■必須要件
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験5年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験をお持ちの方
・大手企業（エンタープライズ）向けのアカウントマネジメント経験がある方歓迎 ■歓迎要件（以下のいずれかの経験があること）
・建設・製造業界に関する深いドメイン知識
・AI/アルゴリズム等の先端技術を用いたプロジェクトの提案経験
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験募集年齢（年齢制限理由） 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- ・雇用形態：正社員
・試用期間：3か月（労働条件の変更：無） - どんなポジション・役割か
- アカウントマネージャー
- どこで働くか
- 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
【出社/リモート勤務について】
原則フル出社となります
理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため - 勤務時間は
- ・標準的な労働時間 / 10：00～19：00（休憩1時間を含む）
(1)専門業務型裁量労働制または(2)定時勤務制 - 給与はどのくらい貰えるか
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700万円 ～ 1200万円
・賞与：年2回
・固定時間外手当：45時間/月
※固定時間外時間の超過分は別途支給 - 待遇・福利厚生は
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・健康保険完備
・交通費支給
・健康診断（規定区分内で全額会社負担）
・祝金
- 休日休暇は
- ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）
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掲載期間26/04/21～26/06/15
求人No.BRIE-4
