- なぜ募集しているのか
- ▍求む！顧客の課題解決に100%向き合いたい方
顧客の売上を本気で伸ばしたいあなたへ。
“売るだけ”でも、“コンサルするだけ”でもない。
顧客成果のために、施策だけでなく
新しい機能やサービスの企画まで踏み込み、
その成功事例を事業全体に広げていくポジションを募集しています。
＼ こんな役割を担う仕事です ／
・上位顧客(10%)を担当し、提案～実行～成果まで伴走する
・マーケコンサルとして、施策の企画・制作・運用を一気通貫で担う
・顧客課題を解決するために、新しい機能や施策の企画まで行う
・顧客のためにやり切った成功事例を商品化し、事業全体に展開していく
▍こんな想いがある方向けのポジションです
✅ 有形商材や個人営業では、提案の幅や深さに限界を感じている
✅ 顧客ともっと深く関わり、“あなただから相談したい”と思われる存在になりたい
✅ 顧客の課題解決のために、マーケティングや企画まで踏み込みたい
というのも、営業・販売で培ってきた
・顧客と関係性を築く力
・営業や接客を通じてニーズを捉える力
・喜ばれながら売るスキル
これらをそのまま活かしながら、
さらに マーケティングと事業開発のスキルを磨ける仕事だからです。 - どんな仕事か
-
上位顧客のアカウント責任者として▍事業概要
クライアントへのマーケ成果責任に加え、自社事業の成長責任も担う──「営業×マーケコンサル×事業開発」の全てを担う仕事です。
単なるSaaS会社でも、Webマーケのコンサル会社でもありません。
数百社に自社開発SaaSを提供しつつ
上位顧客にはコンサルティングで深く入り込む、SaaS×コンサルティングのハイブリッド企業。
・上位10％の顧客には、コンサルとして課題解決に伴走
・全体の90％の顧客には、SaaSとして提供し運用を支援
という2層構造で事業を展開しています。
▍ポジションの概要と特徴
今回の『BizDev型アカウント営業』は
一般的な法人営業やコンサルタントとは違い、
顧客への成果責任に加え、自社事業の成長責任の両方を担うポジションです。
具体的には
上位顧客のアカウント責任者として、
マーケティング施策の企画・提案・制作を一気通貫で担います。
ですが、それだけではありません。
顧客の課題解決のためにやり切るからこそ、
新機能や新メニューを作り、時には新規プロダクト企画にも踏み込みます。
そして、その成功事例を他の顧客(90%)にも展開できる形に落とし込み、事業全体へと広げていく役割を担います。
▍業務内容
主な成果指標（KPI）は、
・担当顧客からの売上及び粗利の最大化
そのために、まずは(1)と(2)を中心に行いますが、
顧客の売上を本気で伸ばすために、(3)以降の業務も徐々に担っていきます。
(1)マーケティング施策の提案・実行
独自SaaSを用いたプロモーションを提案。
課題特定から施策実行、効果検証、改善まで一気通貫でディレクションします。
(2)クロスセル・アップセル
既存顧客に対して未導入プロダクトやメニューの追加提案を行います。
どの顧客に何を提案すれば伸びるかをシミュレーションします。
(3)新施策やプロダクトの企画・検証
クライアント課題を起点に新しいプロモーションやプロダクトを企画。
収益インパクトを見据えて立案し、ベータ版で検証します。
(4)プライシング
新企画の収益シミュレーションを行い、投資判断を行います。
数字責任を前提とした提案力が求められます。
(5)オペレーション構築・横展開
新しい施策を他クライアントに展開できるよう仕組み化。
事業全体での再現性や効率性を追求します。
(6)プロダクト開発へのフィードバック
クライアントの声を開発チームに届け、新機能や改善につなげます。
▍つまり
顧客の成果と自社事業の成長を同時に実現できる。
そんな「事業も動かせる営業」へと成長できるポジションです。 - 求められるスキルは
-
必須 ▍必須条件
下記３つのご経験がある方
１）社会人経験2年以上
２）顧客の成果に向き合い、改善提案や実行まで粘り強く推進した経験
（例：店長として販売計画を立て売上拡大に貢献／在庫や接客の改善で数値改善を実現）
（例：営業として既存顧客に追加提案を行い売上拡大に貢献／CSとして利用状況を分析し改善策を実行）
３）論理的に物事を考え、課題解決に取り組んだ経験
（例：顧客ニーズを整理し、原因分析の上で販促や運営改善につなげた経験）歓迎 ▍歓迎経験・スキル ※必須ではありません。
・3ヶ月以上のプロジェクトの進行管理経験（プロジェクトマネジメント）
・法人向けにデジタルマーケティングを用いたソリューション営業（カスタマーサクセス含む）
・Webサイトの改善提案や、プロモーション企画のディレクション
・複数のプロジェクトを同時並行で進行管理
・Canvaなどのデザインツール使用経験、またはクリエイティブディレクション
▍こんな経験をしたい方にオススメ
・営業やCS経験を活かしつつ、「営業＋α」の武器（マーケや事業開発スキル）を身につけたい
・単なる売上ノルマではなく、顧客の成長や成果に本質的に貢献する仕事をしたい
・伸びる市場・伸びる環境で、AI時代でも通用する普遍的なスキルを磨きたい
・既存の仕組みを回すだけでなく、新しい施策やプロダクトを企画し、事業を創り出す経験を積みたい
・将来的に、事業全体を動かせる人材としてキャリアの幅を広げたい - 雇用形態は
- 正社員
※試用期間あり（6ヶ月）
※試用期間中の業務内容およびその他労働条件に相違なし - どんなポジション・役割か
- BizDev型アカウント営業｜営業×マーケコンサル×事業開発の全てを担う役割
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ・就業時間:9:30～18:30
・休憩時間:1時間
・時間外労働:あり（平均月15時間）
・独自時間差通勤制度あり - 給与はどのくらい貰えるか
-
・給与形態：年俸制（評価により昇降給あり：年2回）
年俸：450万円～499万円
・入社時の想定年収：450万円～499万円
※入社時の年収は経験・能力を考慮の上、決定
※固定残業代45時間分（97,346円～107,702円）を含む
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 - 待遇・福利厚生は
-
・リモートワークは月８回までOK
・社会保険完備
・通勤手当（当社規定による）
・住宅手当（最寄り駅含む3駅以内の居住が対象）
・社内図書貸出
・学習支援サポート
・月間表彰制度
・社内懇親会費補助制度
・社内ゼミ
・リーダー育成制度
・産休育休
・出産祝い金
・スポーツジム利用補助金
・部活制度他 - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日）、祝日、夏季休暇、年次有給休暇、年末年始休暇、特別休暇（慶弔等）、アニバーサリー休暇
※年に数日、土日出社の可能性があります。 （年間休日120日以上） - どんな選考プロセスか
-
0.選考なしのカジュアル面談
↓（選考希望者のみ）
1. 書類選考（適性検査含む）
2. 一次面接（オンライン） ※採用責任者
3. 二次面接（オンライン） ※事業部
4. 最終面接（東京オフィス） ※代表
・応募から内定までは最短２週間。
・入社日はご希望に合わせて調整いたします。
・夜間、土日のカジュアル面談も可能です。在職中の方もお気軽にご応募ください。
#入社時期は相談可能
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掲載期間26/04/23～26/05/06
求人No.PVKMA-bizdevam
