なぜ募集しているのか: 物流の枠を超え、テクノロジーで社会インフラの変革と企業の成長を支える2つの事業で成長を続けています。本求人では、物流プラットフォーム事業「トラボックス」の営業戦略から組織構築、事業グロースまでを担い、次世代のリーダーとして事業を牽引していただける営業マネージャーを募集します。

経営陣と密に連携しながら事業の成長を加速させる、非常に重要な役割です。現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、次世代のリーダーとして共に挑戦する仲間を募集します。
どんな仕事か: 物流・建設業界を中心とした大手企業へのサービス展開を担います。また、プロダクトチームやCSチームを巻き込みながら、営業組織の型を作り、事業成長を牽引する要となるポジションになります。
■仕事内容
トラボックスのエンタープライズ営業チームは、物流・建設業界を中心とした大手企業へのサービス展開を担います。すでに導入いただいている顧客への横展開や、現場の課題にまだ気づいていない潜在顧客への提案など、攻め方は一通りではありません。

そのため、ただの受注活動にとどまらず、現場で拾った課題をプロダクト改善につなげるサイクルを自ら回し、プロダクトチームやCSチームを巻き込みながら、営業組織の型を作り、事業成長を牽引する要となるポジションになります。

【具体的な業務内容】
・営業戦略の立案と実行
　-物流業界の商習慣・現場知識を活かし、自ら受注目標を設定。具体的な訪問計画・アプローチ設計を立案・推進
　-運送会社・荷主など現場に足を運ぶアウトバウンド営業を軸に、新規顧客の継続的な獲得サイクルを構築

・プロダクト企画への関与
　-「現場でしか拾えない声」をプロダクトチームへ橋渡しし、物流業界の実務目線でプロダクトの改善提案・企画創出
　-エンジニア・CSチームと横断的に連携し、現場の課題をプロダクトに変換するサイクルのリード

・営業組織のマネジメント
　-業界経験の浅いメンバーに対し、物流の商流・専門用語・商習慣を指導しながら育成
　-KPI設計と行動管理をもとに、「自ら動く」チーム文化を作り上げる

・顧客の声の収集とプロダクト反映
　-大手企業との共同プロジェクトを含む現場訪問を通じ、業界の「未解決の課題」を継続的に収集
　-収集した現場インサイトをプロダクト改善に反映するフィードバックループを確立
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・物流業界でのB2B営業経験（5年以上）
　-大手・中小問わず、現場（運送会社・荷主・フォワーダー等）の痛みを肌で知っている方
・月複数回の外出・現場訪問をいとわない方
・マネジメント経験
　-後輩・部下への育成経験：数値目標の設定と行動管理を通じて、メンバーを育てた経験のある方

歓迎【歓迎（WANT）】
・建設物流・ドレージ・特積みなど特定ドメインでの知識・人脈
・「型がない状態」からのゼロイチ組織立ち上げ経験
・物流テック・SaaS企業での営業・事業開発経験
・スタートアップまたは新規事業での就業経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 事業部長候補/法人営業
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ▍勤務時間
フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間）
コアタイムなし。
但し、始業時間帯5:00～13:00　終業時間帯12:00～22:00）
給与はどのくらい貰えるか: 月給 50万円～ 58万円
賞与年2回（4月/10月）※業績連動

月額基本給： 380,952円～ 441,904円
固定残業手当（40時間相当/月）： 119,048円～ 138,096円
想定年収：700万円～ 910万円
※固定残業時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: 各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）
関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス
持株会制度、各種交流会　等
休日休暇は: 休日：土曜日、日曜日、祝日、当社が指定する日（年末年始等）
休暇：年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日間）、慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）等
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接→最終面接→オファー面談
※初回の面談から内定まで２～３週間を想定しています。

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