なぜ募集しているのか: AIエージェント（Agentforce）を中核とした次世代CRMプラットフォームへの進化に伴い、国内での事業拡大が加速しています。特に中堅・中小企業（Commercial）セグメントにおける需要が急増しており、顧客の経営課題に伴走できるAccount Executive（AE）の増員が急務となっています。

当ポジションは、既に営業として基礎を築いた20代後半の方が、「世界No.1クラウド企業のトップセールス」として次のキャリアステップを踏むための入り口です。V2MOMに基づく明確な事業戦略のもと、豊富なインバウンドリードと体系化された育成プログラムを活用し、早期に年収1,000万円超を実現している若手が多数在籍しています。

将来的にはEnterprise AE、RVP（Regional Vice President）、事業責任者へと成長するキャリアパスが用意されており、グローバル基準の営業プロフェッショナルを目指す方を歓迎します。
どんな仕事か: 世界No.1CRM「Salesforce」のAccount Executiveとして、国内企業の経営課題解決に伴走。AI・データを武器に、顧客のDXを最前線で推進する中核ポジションです。
■ポジション概要
Salesforce Account Executive（AE）として、担当顧客に対する課題ヒアリングから提案・クロージング・導入後の拡販まで、一気通貫で責任を持っていただきます。

■具体的な業務
・担当アカウントにおける事業・経営課題のヒアリング（CxOレベルとの対話含む）
・Sales Cloud / Service Cloud / Marketing Cloud / Data Cloud / Agentforce等、各プロダクトの提案～クロージング
・BDR（Business Development Rep）と連携したパイプライン創出・管理
・SE（Solution Engineer）、PS（Professional Services）、CSM（Customer Success Manager）等、社内リソースを束ねたチームセールス
・導入後のアップセル・クロスセルによるアカウント拡大（Land & Expand戦略）
・四半期ごとのクォータ達成責任とフォーキャスト精度の管理

■このポジションの魅力
◎ 圧倒的なプロダクト優位性：
世界No.1のCRMプラットフォーム。特にAgentforce（自律型AIエージェント）の登場により、「SaaSを売る」から「AI時代のビジネス変革を提案する」次元へと営業の価値が進化しています。

◎ 体系化された営業メソッド：
世界標準の「Salesforce Sales Methodology」を習得可能。MEDDPICC、Command of the Message、Value Selling等、どの外資SaaSに行っても通用するフレームワークを実戦で身につけられます。

◎ V2MOMで貫通した組織：
全社員が「Vision / Values / Methods / Obstacles / Measures」を記述し、CEOから新入社員まで戦略が完全に連動。自分の仕事が会社全体のどこに位置づくかが常に明確です。

◎ 充実したオンボーディング：
入社後は「Bootcamp」と呼ばれる数週間の集中研修を実施。プロダクト、商談プロセス、カルチャーを体系的に学習した上で現場配属となるため、異業種からの転職者も多数活躍しています。
求められるスキルは: 必須 ■必須要件（MUST）
・法人営業経験 3年以上（無形商材・有形商材問わず）
・新規開拓または既存顧客への提案営業経験
・目標達成に対する強いコミットメント経験
・PCスキル基礎（Excel, PowerPoint, ビジネス英語での読み書き）

■歓迎要件（WANT）
・SaaSまたはIT業界での営業経験
・SMBまたは中堅企業向けの法人営業経験
・無形商材・コンサルティング営業の経験
・TOEIC 700点以上、またはビジネスレベルの英語コミュニケーション能力
・MEDDIC / MEDDPICC / Value Sellingなどの体系的営業フレームワーク経験

■求める人物像
・顧客の事業や業界に対して深い興味を持ち、learning agilityが高い方
・数字へのコミットメントと、それを成し遂げるための戦略的思考ができる方
・チームセールスを前提に、社内外の多様なステークホルダーと協働できる方
・Ohana（ハワイ語で"家族"）という文化に共感し、仲間の成功を喜べる方

※未経験業界からの転職も多数実績あり。

歓迎 ■特に歓迎する経験・バックグラウンド
・外資系IT企業での営業経験（AWS, Microsoft, Oracle, SAP, Google Cloud, Adobe, HubSpot等）
・SaaS企業でのAccount Executive / Field Sales経験
・リクルート、キーエンス、キーマンズネット等、営業力で知られる企業での経験
・コンサルティングファームでのITコンサル経験
・事業会社でSalesforce導入プロジェクトをリードした経験

■Salesforce製品の使用経験
・Sales Cloud / Service Cloudの業務利用経験
・Salesforce管理者認定（Administrator）、Sales Cloud Consultant等の認定資格

■その他
・MBA / 海外大学卒業・留学経験
・体育会系部活動・学生起業等、高い目標達成力を示すエピソード
・ジョブチェンジを通じて異業種への適応力を発揮した経験

※上記はあくまで"歓迎"であり必須ではありません。多様なバックグラウンドの方が活躍しているのがSalesforce営業組織の特徴です。

募集年齢（年齢制限理由）若手AEとしてのキャリアパスを想定したポジションのため、長期就業によるキャリア形成を前提とした募集です（労働基準法施行規則第1条の3第1項3号イ）。（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都 / 愛知県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 福岡県
勤務時間は: 9:00～17:30（所定労働時間7時間30分、休憩1時間）
フレックスタイム制度あり（コアタイムなし）。
ハイブリッドワーク制度により、リモートワークとオフィス勤務を柔軟に組み合わせ可能。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～2,000万円（OTE：On-Target Earnings）

■内訳
・基本給：420万円～630万円（約70%）
・インセンティブ：180万円～270万円（約30%、目標達成時）

■Accelerator制度
クォータ達成率に応じてコミッション率が跳ね上がる仕組みあり。
目標150%達成時は、年収1,200万円以上のケースも多数。
上限なし（トップパフォーマーで年収2,000万円超の若手AEも在籍）。
待遇・福利厚生は: ■各種手当・制度
・通勤手当（上限あり）
・時間外勤務手当
・退職金制度（確定拠出年金）
・従業員株式購入プラン（ESPP）※自社株を割引価格で購入可能
・RSU（譲渡制限付株式ユニット）付与あり

■健康・ウェルネス
・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・人間ドック補助
・メンタルヘルスサポート（EAP）
・スポーツジム法人契約

■働き方・キャリア
・育児休業、介護休業
・Volunteer Time Off（年56時間の有給ボランティア休暇）
・Trailhead（自社の学習プラットフォーム）による無制限の学習機会
・資格取得支援（Salesforce認定資格・MBA支援等）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・年次有給休暇（初年度より付与）
・バースデー休暇
・リフレッシュ休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇、育児休暇（男性の取得実績も多数）
・介護休暇
・Volunteer Time Off（年56時間）
どんな選考プロセスか: ■選考フロー（標準的なケース）
Step 1: 書類選考（レジュメ・職務経歴書）
Step 2: 一次面接（採用担当／リクルーター、30-45分）
└ これまでのキャリア、志望動機の確認
Step 3: 二次面接（現場マネージャー、60分）
└ 営業スタイル、数字へのコミットメント、カルチャーフィット
Step 4: ケーススタディ（Mock Call / ロープレ）
└ 実際の商談シナリオに基づくロールプレイング
└ 事前準備時間あり（1週間程度）
Step 5: 最終面接（RVPまたはSVP、45-60分）
└ 中長期キャリアビジョン、リーダーシップ資質の確認
Step 6: オファー面談
└ 条件提示、入社日調整

■選考期間の目安
書類選考～オファーまで、通常4～6週間。
在職中の方も多いため、ペース調整可能です。

■選考通過のポイント
・「なぜSalesforceなのか」を、他のSaaS企業との比較で語れること
・これまでの営業成績を、定量的かつストーリーで語れること
・Ohana Cultureへの共感を、自分の言葉で表現できること
・V2MOMを理解した上で、自身のVisionを語れること

■Mock Callの準備について
二次面接通過後、実際の商談を想定したロールプレイングが実施されます。
・顧客役：現場マネージャー
・あなたの役割：Salesforce AEとして初回商談を実施
・評価ポイント：ヒアリング力、課題整理、価値提案、次のアクション設計

事前に詳細な資料とシナリオが共有されるため、しっかり準備いただければ問題ありません。

Account Executive｜Salesforce｜世界No.1クラウド企業の若手エース候補

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