- どんな仕事か
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■仕事概要
建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を担当していただきます。
・新規顧客へのアプローチと商談創出
・顧客課題の深掘りと複雑な要件に対する提案設計
・難易度の高い商談や重点案件の主導
・受注に向けた関係者調整、合意形成、クロージング
・営業プロセスの改善提案と実行
・若手メンバーへの知見共有や営業支援
■営業先や営業スタイルについて
・提案対象
従業員300名以下の中小企業（サブコン・ゼネコン等）
特定業界や大手顧客（複雑性の高い提案や課題解決が求められる領域）
営業拠点が担当する幅広いエリアの企業
顧客規模は幅広く 担当領域や状況に応じて多様な顧客への新規提案を行っていただきます
・取扱商材
建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』
上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション
・営業スタイル
新規開拓営業が中心（直販、代理店、顧客からの紹介など多様なチャネルを活用）
週あたり7～8件（1日1～2件）の商談を実施
商談形式は訪問約7割、オンライン約3割
顧客課題を的確に把握し、最適な提案を行うことで信頼を構築し、次の提案や紹介へと繋げます。
・営業チーム体制
課長以下数名のチーム制
週1回の課会・部会、定期的な勉強会や営業ロープレを通じて知見を共有し、営業力を磨きます。
・業務の特徴
商談は1件90分前後と腰を据えて行うため、顧客業務を深く理解できます。
訪問を重視するスタイルで、顧客の現場や本社を直接訪れる機会が多いです。
直販に加え、紹介や代理店を通じたリードも扱うため、幅広い営業経験を積むことができます。
・ミッション
担当領域の成果責任を持ち、重点商談の推進や業務プロセス改善に主体的に取り組む
成果の安定性と再現性を高め、部署全体の成果創出に貢献する
未契約顧客に対して、業務課題の整理から当社プロダクトの価値提案までを担い、新規導入を通じた顧客価値の創出を実現する
■キャリアステップ
「エキスパート職」としての採用を想定しており、特定業界や大手顧客の新規開拓を担当し、複雑性の高い提案や課題解決を主導していただきます。
ご活躍に応じて、チームマネジメント、戦略立案、人材育成を担う「マネジメント職（課長以上）」へのキャリアアップも可能です。
※社内キャリアチャレンジ制度により、希望と適性に応じてカスタマーサクセス、商品企画、営業企画など他部門への異動にもチャレンジ可能です。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験 目安5年以上
・新規開拓または提案営業において高い成果を継続して上げた経験
・KPI管理や営業改善を自律的に行ってきた経験
・複雑な商談や複数関係者を巻き込む提案を主導した経験歓迎 【歓迎スキル】
・無形商材やソリューション営業の経験
・SaaS業界での営業経験
・エンタープライズまたは複雑な提案型営業の経験
・営業プロセス改善や提案標準化の経験
・若手育成やナレッジ共有の経験
【求める人物像】
・難易度の高い課題や複雑な提案に挑戦したい方
・自ら課題を捉え、改善行動を自律的に回せる方
・個人として高い成果を追求しつつ、周囲への知見共有にも前向きな方
・将来的にスペシャリストとして専門性を高めたい方、またはマネジメントにも挑戦したい方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区虎ノ門2-2-1住友不動産虎ノ門タワー27階
- 勤務時間は
- 基本勤務時間：9:00～18:00
【勤務時間に関する制度】
時差出社（7:30~10:00の間で始業可）※要上長承認
育児中の時短勤務 - 給与はどのくらい貰えるか
- 経験・スキルにより応相談
- 待遇・福利厚生は
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■諸手当、制度等
出張手当
確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
管理手当
昇給年2回
交通費支給（上限50,000円/月）
■福利厚生
完全週休2日制（土・日・祝日）
入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能）
年次有給休暇（時間単位での取得も可）
生理休暇
結婚休暇
出産・育児休暇
弔事休暇
看護・介護休暇
年末年始休暇
夏期休暇
■加入保険
社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
社員持株会制度
定期健康診断
カンリー福利厚生
インフルエンザ予防接種
コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年末年始休暇
・夏期休暇
・年次有給休暇※半休、時間有休での取得可能
・生理休暇
・慶弔休暇
・その他特別休暇（産前産後、介護等） - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
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