なぜ募集しているのか: X MileのSaaS事業は、ノンデスク産業という巨大市場に対して、現場の業務課題を解決するプロダクトとして導入拡大を進めています。
市場そのものの伸びしろが大きく、今後さらに非連続な成長を実現していくためには、営業組織の強化が欠かせません。

現在は、プロダクト・営業組織ともに拡大フェーズにあり、単に人員を補充するのではなく、今後の成長を牽引する中核メンバーの採用を進めています。
高い成長目標を掲げる中で、まずはプレイヤーとして成果を創出し、その先でチームを牽引いただけるLD候補(課長級)をお迎えしたいと考えています。

まだ完成された組織に入るのではなく、事業が大きく伸びていく過程そのものに当事者として関われるフェーズです。
営業としての成長はもちろん、事業拡大と組織拡張の両方に手触り感を持って関わりたい方にとって、大きな機会があるポジションです。
どんな仕事か: 営業戦略に基づき、結果にコミットするため様々なチームと連携しながら数値目標の完遂に向けて動きます。
お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感も感じることができるポジションです。
【業務内容】
フィールドセールスとして、SaaSプロダクトの提案営業を担っていただきます。

単なる商談対応ではなく、顧客の業務課題・運用課題を捉えた上で、導入意義の整理、提案、意思決定支援、受注まで一気通貫で推進いただく役割です。

まずはプレイヤーとして成果創出に向き合っていただきつつ、成果や適性に応じて、将来的にはメンバー育成や営業の型化、チーム牽引もお任せしたいと考えています。

▼具体的な業務内容
・インサイドセールスが創出した商談に対する提案活動
・顧客の業務内容・運用課題・組織課題のヒアリング
・課題に応じた提案ストーリーの設計、提案資料作成
・現場担当者・責任者・決裁者を巻き込んだ商談推進
・受注に向けたクロージング、意思決定支援
・失注要因・受注要因の分析、営業活動の改善
・マーケティング、IS、CSなど他部門との連携による受注率向上
・顧客の声をもとにした提案内容や営業オペレーションの改善

▼将来的にお任せしたいこと
・営業活動の型化、ナレッジ化
・後輩メンバーの育成、壁打ち、商談支援
・セグメント別の攻略方針設計
・チームリード、将来的な課長級(LD)・部長級(MGR)ポジションへの役割拡張
※ご経験やご志向に応じて、お渡しいたします

【業務内容の変更の範囲】
（変更の範囲）営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般
求められるスキルは: 必須・法人への課題解決型の営業経験1年以上
・自ら課題を捉え、営業活動の改善を回してきたご経験
・数字目標に対してコミットし、成果創出に向き合ってきたご経験
・普通自動車免許(AT限定可)
　┗※顧客訪問時に運転する可能性があるため

歓迎・マネジメント経験をお持ちの方
　┗今後、マネジメントに挑戦したい方も歓迎
・無形商材、SaaS、ITサービスなどの提案営業経験
・SMB～ミドルマーケット向け営業経験
・エンプラ企業向けの営業経験
・決裁者向け営業経験
・後輩育成、案件リード、営業ナレッジ共有などの経験
・物流、建設、製造、旅客など、現場産業への営業経験や理解
雇用形態は: 正社員
＜試用期間＞
6ヶ月

【労働契約の期間に関する事項】
期間の定めなし
どんなポジション・役割か: SaaS_フィールドセールス
どこで働くか: 【勤務地】
■東京拠点
東京都新宿区新宿6-27-30 新宿イーストサイドスクエア W7F

■名古屋拠点
愛知県名古屋市中区錦2-9-14 伏見スクエアビル 4F

■福岡拠点
福岡県福岡市中央区大名1丁目8-6 HCCビル5F

【就業場所の変更の範囲】
（変更の範囲）会社が指定する場所

【受動喫煙を防止するための措置に関する事項】
受動喫煙対策：あり（勤務地により異なります）
※一部事業所では屋内に喫煙専用室を設置していますが、設置のない事業所もあります。喫煙は屋外の指定場所に限り可能です。
勤務時間は: 9:00～18:00 （休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収￥5,000,000 ～￥12,000,000
月給￥354,286 ～個別調整
基本給￥269,932 ～個別調整
固定時間外手当￥84,354 ～個別調整
※賞与（年２回支給）を年収に含む
※固定残業代：原則として40時間相当
　基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定）
※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給
待遇・福利厚生は: ・住宅支援
・結婚休暇
・育児支援
・社内コンビニ・オフィスグリコ
・ウォーターサーバー
・副業可（申請制）
・健康診断・婦人科検診費用負担
・定期全社定例会
・部活動支援制度
・X Mile Award（社内表彰制度）
・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与
・懇親支援制度

【加入保険】
社会保険完備
休日休暇は: ＜年間休日124日以上＞
・完全週休2日制（土日休み）
・祝日
・年末年始
・GW休暇
・夏季休暇
・有給休暇毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与）
・慶弔休暇
・産前産後・育児休暇 ※男性の取得実績あり
どんな選考プロセスか: 書類選考→初回面談(web)→最終面談(対面)→(オファー面談)
※変動する可能性もございます
※リファレンスチェックを行う場合があります

SaaS-3-04【全国】SaaS フィールドセールス(課長級候補)

営業（法人向け）