- なぜ募集しているのか
- 当社は、クラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツール等を提供し、累計利用者数39万人の実績を持つテクノロジー企業です。
これからの当社のさらなる事業成長の鍵を握るのが、新規開拓セールスチームの変革です。
現在当社は、単なるシステム提供（SaaS）にとどまらず、顧客の教育プロセスそのものを改革する「SaaS＋BPO（運用代行等）」を組み合わせたBPaaS案件の発掘へと大きく舵を切っています。
この新しいフェーズにおいて、決まった製品を案内するだけの「カタログセールス」は通用しません。
顧客の課題に真摯に向き合い、より本質的な解決策を提案していくことが求められます。
BPaaSという新たな価値提供に挑戦しながら、自らも営業として成長していきたい新たなメンバーを募集します。
IT業界未経験の方の挑戦も大歓迎です！ - どんな仕事か
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当社の営業体制は「商談獲得（IS）」と「提案・クロージング（FS）」で分業体制です。
新規開拓のFSとして、まずは自社プロダクトの知識とセールスの基礎を身につけながら、インバウンド（反響）やマーケティング施策経由のリード（見込み客）に対する営業活動を中心にお任せします。
・課題ヒアリングと商談対応
ISが設定した新規商談（オンライン中心）を引き継ぎ、顧客が抱える社内教育や研修に関する課題・要望を深くヒアリングします。
・ソリューション提案とクロスセル
顧客の「システムを入れたい」という表面的な要望で終わらせず、BPO（運用代行・コンテンツ制作等）や別プロダクトを組み合わせたクロスセル提案を行いながら、顧客価値の最大化を目指した提案を行います。
・新規クロージング
顧客の真の課題解決に向けた提案ストーリーを組み立て、初回受注までを担当します。
・新規BPaaS案件の発掘：
商談の中で「運用」や「業務プロセス」の課題を引き出し、単なるSaaS提供ではなく、新しいBPaaS案件として発掘・昇華させます。
・社内連携
受注後、顧客を成功へ導くために、サポート部門やプロダクト部門へスムーズに引き継ぐための連携を行います
【この仕事の醍醐味】
・圧倒的な裁量と「出る杭を伸ばす」カルチャー
年次や社歴は一切関係ありません。実際、入社1年目の若手メンバーが自らプロダクトの方向性を決定し、大手顧客の大型受注を牽引している実績があります。自ら手を挙げれば、いくらでも大きな仕事に挑戦できる環境です。
・“モノを売る”にとどまらない営業力が身につく
自社プロダクトという強力な武器を持ちながらも、それに縛られず、顧客の業務をどう変えていくかまで踏み込んで提案できる営業力を磨けます。営業としての視野や提案力を広げられます。
・変革期の組織を一緒につくる面白さ
完成された組織の歯車になるのではなく、過渡期にあるチームで「新しい売り方」や「業務効率化」のアイデアを出し合い、組織づくりそのものに参画いただけます。
【こんな方にお勧め】
・IT・SaaS業界に挑戦し、自分の市場価値を圧倒的に高めたい方
・決まった商品を提案するだけの営業に飽き、より深く顧客の課題解決に踏み込みたい方
・「指示待ち」ではなく、自ら仮説を立ててトライアンドエラーを繰り返すのが好きな方
・実力と成果がダイレクトに評価され、裁量ある仕事に挑戦したい方
- 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験（目安1～2年以上）
歓迎 ・顧客の要望を鵜呑みにせず、「なぜそれが必要なのか？」を深掘りできるヒアリング能力
・自ら現状の課題を見つけ、解決に向けたアクションを考えられる論理的思考力
・無形商材の法人営業経験
・提案書の作成や、プレゼンテーションの実務経験
・業務改善や新しい取り組みを自ら企画し、周囲を巻き込んで実行した経験
・日常的に最新のITツールやAIなどに触れ、キャッチアップしているリテラシー - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 9:00～18:00または10:00～19:00
- 給与はどのくらい貰えるか
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420万円 ～ 600万円（月給25万円～37万円）
四半期賞与（年4回）、決算賞与（年1回）
正社員／固定労働時間制（3万～6万）
給与に月20時間のみなし時間外労働分を含みます。超過分は残業代を支払います。 - 待遇・福利厚生は
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◆社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
◆四半期賞与 年4回
◆決算賞与 年1回
◆セールス手当（月1万円）
◆リモート勤務環境整備補助金
◆書籍購入補助金
◆資格取得補助金
◆企業型確定拠出年金
◆受動喫煙防止策：屋内禁煙
◆服装自由
◆ノートPC＋モニタ別途支給
◆フリードリンク - 休日休暇は
- 完全週休２日制（土・日）、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇
- どんな選考プロセスか
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書類選考→面接2～4回→内定
※適性検査（性格診断のみ）と最終面接時に課題をお願いしております。
※リーダー候補の場合はリファレンスチェックをお願いしております。
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掲載期間26/04/30～26/05/13
求人No.LGS-02
