どんな仕事か: ＜E6007/海外大型プロジェクト営業（国内・東南アジア担当／ソリューション提案営業）/羽田事務所/株式会社荏原エリオット採用＞

【業務内容】

アジア・パシフィック地域の既存顧客および新規顧客に対し、単なる製品販売に留まらない経営・技術課題の解決（ソリューション提案）をお任せします。

主な顧客は、国内・東南アジアエリアの大手EPC、コンサルタント、エンドユーザーです。キーアカウントに対するアカウントマネジメントと、案件ごとのプロジェクトベースでの営業活動の両面から、顧客深耕と新規案件の創出を担っていただきます。

具体的には、顧客が抱える不に対しての解決策の提案の取りまとめをリードしたり、マーケット情報の収集から戦略策定、社内関係部署との技術調整、海外顧客との商談・契約交渉まで、一連のプロセスを自律的に推進していただくこと等を期待しています。

また、本ポジションは“ある製品を売る営業”ではなく、“顧客が実現したいことに対して必要な仕様・技術・体制を社内外で組み上げ、最適解を形にしていく営業”です。

脱炭素やエネルギー転換が進む中で、顧客の新しいプラント計画や設備構想に対し、数年単位で伴走しながら、まだ世の中にないソリューションを共創していく役割を担います。

案件によっては、海外拠点や他国の技術メンバーと連携しながら、グローバル体制で受注活動を進めます。たとえば、顧客は日本・東南アジア、エンドユーザーはメキシコ、EPCはアメリカ/インド、技術チェックはオランダといったように、国をまたいで関係者を巻き込みながら案件を前進させるダイナミックさがあります。

※変更の範囲：会社の定める業務

【募集部門】

New Apparatus Business Unit アジアパシフィック第二営業部　営業第一課

【キャリアステップイメージ】

まずは特定エリアの担当として、OJT指導の下、業務に従事していただき、製品知識や業界知識等を把握していただきます。自走できる方には、早期に大型案件のメイン担当をお任せします。

入社後は、国内・東南アジア案件を中心にキャッチアップいただきながら、顧客・案件・社内技術部門との関係構築を進めていただきます。案件は短期の売切りではなく、納入の数年前から営業活動を行う中
求められるスキルは: 必須 □必須要件

・メーカーにおける課題解決型の営業経験5年以上

・英語での実務経験3年以上

□歓迎要件

・提案期間、金額が大きく、多数関係者との調整が必要な製品に関する営業経験

・産業メーカーでの営業経験

・回転機器基本知識

・輸出入等の貿易実務経験

・法務基本知識

・OIL&GAS業界従事経験

□求める人物像

・答えのない世界の中で、何事も自ら考え、周囲と協力をし、解決を図りながら前に進めることができるような方

・多様な関係者と信頼関係を築き、周囲を巻き込みながら前に進められる方

・製品ありきではなく、顧客課題起点で提案を組み立てられる方

□学歴

不問

□語学　※TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します。

TOEIC700点以上を歓迎

業務での英語使用…メール【頻繁にある】／資料・文書読解【頻繁にある】／電話会議・商談【頻繁にある】／駐在【将来的にはある】

※社内会議も英語で行われており、日常的に英語を用いて業務を進める環境です。

＜充実の就業環境・福利厚生で長期就業が可能＞

社員の方が安心して長期就業できる就業環境を整えております。

・年休126日

・寮完備

・長期休暇あり（夏季、お盆、秋休み、GW、年末年始など）

・各種手当（家族手当／住宅手当）

・教育制度充実（資格取得推奨支援、通信教育※会社補助あり）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～800万円

【千葉】海外大型プロジェクト営業（国内・東南アジア担当／ソリューション提案営業）/E6007

営業（法人向け）