どんな仕事か: 【配属組織名】

デジタルサービスビジネスユニット(公共システム) 公共システム営業統括本部第五営業本部学術情報営業部

【募集背景】

政府の「科学技術・イノベーション基本計画」では、(1)イノベーション力の強化、(2)研究力の強化、(3)教育・人財育成を3本の柱とし、日本を「世界で最もイノベーションに適した国」にするための様々な取り組みが推進されています。これらの柱に基づき、具体的な施策としては、サイバーとフィジカル空間の融合による価値創造、AI・データ駆動型科学の推進、研究施設のスマート化、STEAM教育などが挙げられます。これらは産学官連携の下で進められています。

私たちの取り組みは、こうした国家戦略と直結し、日本の科学技術の向上や人財育成に貢献しています。遺伝子治療、カーボンニュートラル、マテリアルインフォマティクスといった革新的領域において、社会課題解決に向けた研究開発や社会実装を支援しています。

最先端の科学技術に対する好奇心を持ち、チャレンジにポジティブに向き合える方、自らプロジェクトを牽引し、社会に新しい社会価値を生み出したい方を求めています。

【職務概要】

アカウント顧客を担当し、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析します。上司やチームリーダーの指示を仰ぎながら、日立社内のソリューション(IT・OT・プロダクト)と外部のソリューションを組み合わせた提案活動を行い、受注に繋げる業務です。

具体的には、以下の業務を行います：

　・顧客ニーズの把握: 顧客とのコミュニケーションを通じて、課題やニーズを明確にし、適切なソリューションを提案します。

　・人的ネットワークの構築: 営業部門だけでなく、社内外に広く人的ネットワークを構築し、情報共有や協力を促進します。

　・ソリューションの理解: 日立内やグローバルに展開されるソリューションを理解し、顧客に最適な提案を行います。

　・ビジネス拡大への貢献: 既存ビジネスの事業拡大や成長領域の新規ビジネス獲得に向けた活動を推進します。

この役割を通じて、顧客の期待を超える価値を提供し、持続可能な成長を実現することを目指します。

【職務詳細】

アカウントマネジメント: 新製品・サービスの提案計画を策定・実施し、お客様の問い合わせに対
求められるスキルは: 必須【必須条件】

■資格

・ITパスポート（もしくはITに関する基礎知識をお持ちの方）

■業務経験

以下のいずれかのご経験をお持ちの方

・IT商材の営業経験(目安:2年以上）

・顧客折衝を伴うSE業務経験(目安:2年以上）

【歓迎条件】

■資格

・TOEIC650点以上

■業務経験

・大学、研究機関向けIT商材の営業経験(目安:2年以上）

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

・顧客起点の対応: 強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。

・複雑な状況への対処: 効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。

・責務の遂行: コミットメント（約束や責務）を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。

・効果的なコミュニケーション: 多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝え
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 490～760万円

【東京都】社会イノベーションをリードする大学・研究機関向けDX推進営業

営業（法人向け）