どんな仕事か: 西日本エリア（滋賀以西～中国・四国地方）の企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。

デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。

【具体的な業務内容】

・顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング

・アカウントプランの策定・推進

・提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）

・顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整

・案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂

※顧客は、大手製造業や大手金融機関が中心です。

＜商材例＞

・ Azure / Microsoft 365/ Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品

・サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション

・基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発

・ Hardware、Software の物販、ライセンス

【特徴・魅力】

・日系、外資系を問わず、日本を代表するエンタープライズ企業と直接取引しています。

　顧客の経営層にアプローチすることで、経営的な視点やビジネス感度が自然と身に付きます。

・クラウドサービスや最新技術の活用、またマルチベンダーとしての強みを生かし、自由に提案できるところが JBS 営業の特徴です。

・当面の間転勤はありません（希望に沿わない転勤は行わないスタンスです）。大阪で腰を据えて就業いただけます。

・アカウントマネージャーとしてアカウントプランをつくりリードいただくことを期待しており、マネジメントに重きはおかず、プレイヤーとして活躍いただけます。

【今後の展望】

現在、マイクロソフトの主要パートナーの地位を確立しており、クラウドインテグレーターとして業界をリードする存在になるべく、本格化するクラウド DX 市場
求められるスキルは: 必須【必須】

・ IT ベンダーまたは SIer での営業経験 3年以上

【歓迎】

・ IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識

・顧客エグゼクティブとのリレーション構築

・個人またはチームで 10～30億程度の売上予算を担当した経験

【求める人物像】

・プロデュースを意識してお客さまのみならず、社内および社外のステークホルダーとのリレーションが構築できる方

・チャレンジ精神があり、スピード感を持って粘り強く努力を惜しまない方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 450～1000万円

【大阪】エンタープライズアカウント営業

営業（法人向け）