どんな仕事か: ■業務概要

DX・IT領域で第一線を担う約5万人のハイスキルフリーランス人材と、大手企業を中心としたプロジェクトをつなぎ、最適なアサインを実現する仕事です。

私たちが担うのは単なる「ヒアリング面談」や「案件マッチング」ではありません。

このポジションの本質は、フリーランス人材やパートナー企業と長期的な信頼関係を築き、“優先的に相談される存在”として選ばれ続けることです。

現在フリーランス市場は売り手優位であり、ただ案件を紹介するだけでは選ばれません。日常的なコミュニケーションや情報提供、パートナー企業との情報交換を通じて、「まずあなたに相談したい」と思ってもらえる関係性を積み重ねることが成果を左右します。

単発のマッチングではなく、信頼を土台に“選ばれ続ける関係性”を築いていくことが、この仕事の価値です。

■業務詳細

本ポジションでは、サービスサイト経由で新規登録されたフリーランス人材を担当するケースもあります。

ただし、割り振られた人材を案件に紹介するだけで成果が出る仕事ではありません。

日々のコミュニケーションやフォローを通じて、「次もまたあなたに相談したい」と思ってもらえる関係性を自ら築き、継続的な案件紹介や支援につなげていくことが求められます。

また、パートナー企業からの人材紹介も待っていて発生するものではなく、訪問や情報交換を重ねる中で信頼を積み上げ、継続的に相談・紹介が集まる状態をつくれるかどうかが成果を左右します。

↓具体的な業務内容

(1)人材の登録対応・ヒアリング

登録面談を通じてスキル・経験・志向性を把握し、希望条件やキャリアの方向性を整理します。

(2)案件選定・提案

ヒアリング内容を踏まえて案件選定を行い、適したプロジェクトを提案します。法人営業と連携しながら推薦・調整を進めます。

(3)条件調整・参画決定

単価や開始時期などの条件をすり合わせ、参画決定までをサポートします。

(4)稼働後フォロー

参画後も定期的に状況を確認し、課題や今後の希望をヒアリングします。

(5)次回案件への支援（循環）

現行プロジェクトの終了前から次回案件に向けた相談・提案を行い、

継続的に参画機会をつくっていきます。このサイクルを長期的に回しな
求められるスキルは: 必須【必須条件】

・営業経験2年以上（法人・個人不問）

※社会人経験が2年未満の場合は、営業経験が1年以上あれば可

・顧客との提案・条件調整を伴う折衝経験3年以上

（ウェディングプランナー、旅行代理店、航空関連企業など、対面メインで信頼関係を築きながら成果を出してきた方）

【歓迎条件】

・無形商材の提案営業経験（人材、金融、広告、SaaSなど）

・成果が数字で求められる環境で、目標達成に向き合ってきた経験

・リファラルや紹介など、信頼関係を起点に成果を出してきた経験

・複数の関係者を巻き込み、調整・推進してきた経験

・DX／IT領域への興味・関心（知識は不問）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～600万円

【東京*営業経験者歓迎】人材コーディネーター（コンサルタント・ITエンジニア紹介）

人材コンサルタント・コーディネーター