募集情報

どんな仕事か: 【ポジション概要】

立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。

まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

取り扱っていただくプロダクトは現状下記2つです。

『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス

『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座

【業務詳細】

BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。

▼BtoBフィールドセールスは、主に以下の業務を担当します。

・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出

・初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）

・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案

・プロダクトへのフィードバック

※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます

※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】

・社会人経験2年以上

・法人向けの無形商材の新規営業経験

【歓迎する経験・スキル】

・BtoB　SaaS企業での就業経験

・インターネット関連プロダクトの新規営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～600万円

会社概要

社名: KIYOラーニング株式会社

事業内容・ 会社の特長: ビジネスパーソン向け教育コンテンツおよび教育サービスの企画、制作、販売、運営

【サービス内容】

◆STUDYing（スタディング）◆

資格試験に効率的に合格するためのオンライン資格対策講座です。有料会員数は累計で8万人を突破。「忙しい方こそ、もっと活躍して頂きたい。」その思いから「スタディング」は開発されました。毎年多くの受講生が短期間で合格しており、効果が実証されています。

◆AirCourse(エアコース）◆

企業の人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービスです。分かりやすい社員研修コースが受け放題。自社の研修動画なども簡単に配信できます。レポート機能や集合研修の管理など管理者向け機能も充実。社員教育を効率化します。

＜主な受賞歴＞

ベストベンチャー100（2018年、2019年）

日本経済新聞NEXTユニコーン調査72位（2018年12月）

【代表取締役社長綾部貴淑様のご経歴】

1971年千葉県生まれ。東京工業大学情報科学科卒業。日本オラクルを経て、IAFコンサルティングへ。ITコンサルタントとして企業の課題解決にあたる。仕事の傍ら、起業への強い意志を持ち、中小企業診断士の資格取得にチャレンジ。独自に編み出した学習法で合格を果たし、2008年にこの学習法を事業化した「スタディング（旧通勤講座）」をスタート。2010年、KIYOラーニング設立。本格的にビジネスパーソンの教育、目標実現を支援する事業を展開。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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BtoB SaaS フィールドセールス【法人事業部】

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