どんな仕事か: 【所属部門】

AKKODiSコンサルティング株式会社　事業本部

【部門概要】

同社では事業本部制を引いており、同社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。

これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。

業界特化型コンサルティングとテクノロジー融合（Fusion）を通じて、顧客企業のDX推進、業務改革、グローバル展開を後押しする専門組織です。

【募集背景】

同社では2025年より新中期経営計画を策定し、2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。

現在、自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケアの5つの重点産業に注力し、それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っています。これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。

営業メンバーは、こうした重点産業における顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する営業活動を担います。

さらに、同社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。

【キャリアパス】

同社営業マネージャー、営業エキスパート

※社内公募制度あり。採用担当、HRBP、講師・教育担当、キャリアプランナー（エンジニアのキャリア形成をサポート）など、様々なキャリアパスの選択が可能です。
求められるスキルは: 必須【業務内容】

■営業活動

・市場・業界情報の収集・分析によるターゲット企業・部署の選定

・情報収集を通じた顧客ニーズの把握、課題分析、提案書作成　　

・営業戦略に基づくソリューション営業、アクションプランの立案および実行

・受注処理、売上予実管理、請求・入金対応などの社内業務

・担当エンジニアに対するフォローアップおよびキャリア支援

・顧客満足度（NPS）の向上に向けた施策実行

【必須条件】

■顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験

■BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上

【歓迎する経験・スキル】

【経験】

■同社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への営業経験

■DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験

【スキル】

■ビジネス英会話

【身につくスキル】

■社内外のステークホルダーとの信頼関係を築き、成果につなげる営業力

■マネージャー候補として営業戦略の理解と実行力

■エンジニアや他部門と連携による顧客情報を活用した課題解決型の提案力

■IOWN構想などの先端技術を理解し、営業提案に活かす力

■技術とビジネスをつなぐ視点を持った営業経験

※ソリューション営業に関するノウハウと成功の型はKey Action Indicator(KAI)をもとに言語化されているため、早期のキャッチアップとスキルアップが可能

【求める人物像】

■ 同社理念体系に共感いただける方

■ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方

■ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方

■人財に興味がある方

■顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方

■積極的にコミュニケーショ
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 427～682万円

B：ソリューション営業（リーダー候補）_新たな価値を顧客と創造する_ハイクラスの人財採用

営業（法人向け）