どんな仕事か: 【所属部門】

Cloud＆AI事業本部

【部門概要】

【Cloud&AI Solution本部】

全社で唯一事業探索をミッションとする本部で、クラウドとAIを中心に人材派遣型ではなくソリューション提供型での事業モデルを推進する、2025年に立ち上がった新しい組織です。現在は、MicrosoftのAzure， Copilot/Power Platform， Fabric等を中心に展開していますが、AWSやSAPも拡大中で、マルチクラウド&マルチAIベンダーを目指しています。

【募集背景】

SAP S/4 HANAの導入や移行に際し、クリーンコア戦略の浸透に伴ってSAP BTP(Business Technology Platform)環境での外部開発・連携の必要性が高まっています。

私たちは、顧客のクラウドAIへの挑戦をともに推進できるように、このSAP BTP領域を新規事業の中核の一つに位置づけて2024年より取り組んでおり、すでに多くの実績を残してきました。お客様のニーズはさらに拡大が続いていて、私たちはより多くのお客様に価値提供を目指しています。

SAP BTPは未経験でも、S/4 HANAやその他の業務アプリケーションに関する営業活動のご経験があれば、短期間でキャッチアップいただける環境や情報がございますので、ぜひ、今後のS/4 HANAビジネスに欠かせないSAP BTPを通していっしょに成長していきましょう！

【業務内容】

Cloud & AI Solution本部内でSAP BTPを中心としたSAPソリューションの営業活動をご担当いただきます。

当部所属および協力関係を築いているビジネスパートナー所属のSAP BTPやS/4 HANAのエンジニア・コンサルタントを活かした、顧客の業務システム導入・刷新・更改プロジェクトが主な案件です。

SAP社およびSAPビジネスパートナー各社とのリレーション構築・向上による新規顧客・チャネルの開拓や、同社他事業部の各営業担当を通じた既存顧客への提案機会発掘も重要な活動です。

■具体的な仕事内容

・営業戦略・アカウントマネジメント

・ソリューション提案・クロージング

・既存顧客・プロジェクトへのアップセル・クロスセル提案

・SAPビ
求められるスキルは: 必須【必須条件】

■業務アプリケーションあるいはSaaSアプリケーションの営業経験

■IT・クラウド・AIに関する基礎的な知識・経験

【歓迎する経験・スキル】

■S/4 HANA， SAP BTPに関する知識・経験・資格

■SAP以外の業務パッケージソリューションあるいは業務系SaaSに関する知識・経験

■業界・ビジネス経験 (特定の業界知識、パートナー連携事業の経験)

■プロジェクトマネジメントの経験

■テクニカルスキル・資格 (Microsoft認定資格の取得など)

■英語での日常コミュニケーションスキル

【身につくスキル】

専門スキル：

■SAPソリューションとSAP関連ビジネスに関する知識

■ソリューション設計および提案能力

■SAP技術の専門性を含むコミュニケーション能力

ポータブルスキル：

■コンサルティング能力

■プロジェクトリード・推進力

■交渉・クロージングスキル

■プロジェクト収支の計画立案能力と管理能力

■戦略的思考力

■プレゼンテーション・影響力

■契約・法務知識

【求める人物像】

■同社理念体系に共感いただける方

■ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方

■チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方

■不確実性の高い状況でも自走し、周囲を巻き込み推進できる方

■Cloud & AI Solution本部の事業に理解、共感いただける方

■顧客・ビジネスパートナー・エンジニア・他部門など、誰とでもオープンに積極的にコミュニケーションできる方

■目的に向かって課題解決を志向できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 504～805万円

B_SAPソリューション営業

営業（法人向け）