どんな仕事か: 【業務内容】

ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインが提供する契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。

契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多いです。

しかし、導入後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。

導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期より深掘りした提案を実施しています。

導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの「契約」に関する課題解決を実施し続けることが重要です。

【具体的には】

■企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う

■企業の意思決定プロセスの理解や特定をして製品導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する

■Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める

等

※本ポジションは、ご志向やご経験、組織状況に応じてインサイドセールスマネージャー候補もしくはフィールドセールスマネージャー候補のいずれかの役割を担っていただく可能性があります。

【ポジションの魅力】

■新規事業の立ち上げの経験を積むことができる。

■立ち上げメンバーとして様々な部署と連携をして業務を進めるため、営業以外の知識を身につけることができる。

■販売方法などをご自身で考え、汎用化する経験を積むことができる
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】

▽下記いずれかの商材で法人営業経験をお持ちの方

■SaaS/ERP/ソフトウェア

■SIer/ITコンサル

■Web/ネット系商材（直販営業を想定）

■無形商材営業経験（人材系企業を想定）

※企業規模問わず

【歓迎スキル・経験】

■B to BのSaaSのセールス経験

■ソリューションセールス（課題解決型提案）経験

■SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見

■営業力強化のための研修や教育体制の構築経験

【求める人物像】

「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。

■Mission & Vision Fit：弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方

■強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方

■勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方

■変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方

■社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方

■既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 604～865万円

新規事業開発／セールスマネージャー候補（クラウドサイン）

営業（法人向け）