- どんな仕事か
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【アヴァント|セールス・マネージャー候補】第三創業期新興SIerの営業組織を型化し、爆発的成長を支える「参謀」募集
今、受託・準委任・派遣のハイブリッドモデルを武器に「第三創業期」の急成長フェーズにあります。現在、営業本部長が戦略立案から現場マネジメントまでを兼務していますが、組織拡大に伴い、本部長の意図を汲み取り、現場の最前線でKPIをコントロールし、メンバーのパフォーマンスを最大化させる「右腕」を必要としています。
【ミッション・役割】
営業本部長の直下で、以下の3軸を推進していただきます。
1. Sales Operations（組織の型化）： 属人的な営業スタイルを脱却し、誰でも成果が出る仕組み（KPI設計・SFA活用）の構築。
2. Performance Management（現場指揮）： 営業メンバー団に対し、案件進捗の管理やクロージング同行を行い、目標達成へ導く。
3. Bridge Building（橋渡し）： 現場の声を吸い上げ、本部長と共に次なる営業戦略
やサービス改善の立案。
【仕事内容】
・KPI・数値管理： リード獲得数、有効商談数、受注率、LTV等の可視化と改善。
・メンバーマネジメント： 週次・月次の1on1、ロールプレイング、営業同行を通じた育成。
・営業プロセスの最適化： 提案書フォーマットの標準化、ナレッジシェアの仕組み作り。
・キーアカウントへのアプローチ： 自らも重要案件を持ち、本部長と連携してトップセールスを行う。
【ポジションの魅力】
・経営直下の視点： 本部長のすぐ隣で、会社がスケールしていく「意思決定の裏側」を体験できます。
・組織を創る手応え： 既に完成された組織の維持ではなく、これから「アヴァント流」の営業スタイルを作り上げる中心人物になれます。
・キャリアパス： 実績次第で、早期に営業本部長や執行役員への昇進も視野に入ります。
【会社概要】
ミガロホールディングスの一員としてIT部門をけん引しています。
もともとの特徴である穏やかな社風や働きやすさはそのままに、大手HDだからこその安定基盤や連携から生まれるシナジーをさらに活かして活躍の場を広げています。
同社の社長をはじめ役員陣は全員エンジニア出身。 - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
・IT業界（SIer/SES/受託開発）での営業経験5年以上
・リーダーまたはマネジメント経験（3名以上のチーム）
・数字に基づいた論理的な報告・分析ができる方
・派遣、準委任、受託の各契約形態の違いと商流を深く理解している方
【歓迎要件】
・SFA（Salesforce等）の導入・運用経験
・営業戦略の立案、または新規事業の立ち上げ経験
・20代～30代前半の若手営業を「勝てる営業」へ育てた実績
【求める人物像】
「カオスを整える」 ことにやりがいを感じる方
本部長の意図を10理解し、現場へ120で伝えられる伝達力のある方
プレイングマネージャーとして、背中で語りつつ仕組みも作れる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 650～1000万円
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掲載期間26/04/30～26/05/13
求人No.MYN-10625368
