どんな仕事か: 【仕事内容】

「ホワイトカラーの生産性向上」を実現するクラウドSaaS ERP「ZAC」を用いて経営課題の解決を提案します。

サブスク時代の営業に求められる事は、Give中心のホスピタリティだけでなく、お客様の経営管理や現行業務の現状と理想を深く理解して、ギャップを埋める課題解決をすることです。

オロのフィールドセールスは、製品を紹介する仕事ではなく、お客様の導入後の成功を考えぬく課題解決営業です。

「ZAC」の新規クライアントへの提案からクロージングといったフィールドセールスに携わり、顧客の経営層と信頼関係を築いた上での受注を目指します。

クラウドソリューション事業の主力サービスであるクラウドSaaS ERP「ZAC」が、市場から支持を得て、契約数が伸び続けています。

企業内部のDX化が叫ばれる中、紙やアナログな形で行われていた業務処理フローを刷新し、事業のオペレーションと損益管理の精度を高めて、経営管理のレベルを上げていきたいという企業が増えています。

自社プロダクトを通じて、クライアントの業務効率化を実現し、その企業の成長を支えていく新たな仲間を募集します。

【具体的な業務内容】

▽やりとりする先

役員陣、取締役

経営管理部門

情報システム部門 etc...

▽取り扱う課題解決テーマ

■IPOを見据えた内部統制の強化

■働き方改革に伴う基幹業務全般の作業効率化

■プロジェクト収支管理の精緻化・効率化

■管理会計にもとづいた経営判断の実践 etc...

▽具体的な提案の流れ

■面談＆ヒアリング

インサイドセールスや販売代理店から新規顧客への提案依頼を受け、顧客情報の収集や初回面談の設計・実施を行います。

初回面談時は、お客様の経営課題やシステム導入の目的をお聞きしながら、ZACのデモンストレーションをご覧いただき現状をヒアリングしていきます。

■Gapに対する提案

初回面談で明確になったシステム課題について、ZACのパラメータやお客様の運用事例をご提案しながらGapを解消していきます。

場合によっては、簡易Fit＆Gapなどお客様の各部門の方々と数回に渡るお打ち合わせを実施し、認識の齟齬が無いように提案を進めていきます。
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】

■IT業界における法人営業経験

【歓迎スキル・経験】

■基幹系システムやパッケージの法人営業経験（会計ソフトの営業など）

■経営者や役員が決裁者となるサービス（金融系等）の法人営業経験

【求める人物像】

■企業の生産性向上を実現をミッションに働きたい方

■独自性のある商材を扱いたい方

■ソリューション型の営業にチャレンジしたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 415～720万円

【東京/フィールドセールス（新規提案営業）】東証プライム上場

営業（法人向け）