募集情報

どんな仕事か: 【部署概要】

営業部では、主力製品であるメール配信プラットフォーム MailPublisher に加え、マーケティングオートメーションサービス、モバイルアプリ、各種マーケティング支援（コンサルティング等）を組み合わせ、クライアントのマーケティング成果最大化を支援しています。

本ポジションは、新規開拓と既存深耕を分業せず、一人の担当者が「新規獲得～導入～活用定着～契約更新/拡大」まで一気通貫で担っていただきます。

【業務内容】

1. 新規顧客開拓（リード～受注）

・新規リードに対する商談創出・案件化（課題仮説の構築、ヒアリング設計）

・顧客課題の整理と、課題に応じたソリューション設計・提案

・提案書作成、ROI/効果試算の提示、稟議・意思決定支援

・見積/契約/クロージングまでの一連の営業プロセス推進

2. 既存顧客深耕（更新・拡大）

・既存顧客（主に中堅～大手企業）のアカウントマネジメント

・利用状況・KPI・施策成果のレビュー、改善提案（活用促進）

・更新に向けたリレーション構築、更新交渉、契約条件調整

・追加機能・新サービス提案（アップセル/クロスセル）による契約拡大

・顧客の中長期ロードマップを踏まえた継続提案・拡張提案

3. 社内連携（導入後の成功まで）

・CS/サポート/プロダクト部門と連携し、導入後の活用定着・課題解決を推進

・顧客要望の整理とプロダクトフィードバック（優先度付け含む）

・CRM等を用いたパイプライン/フォーキャスト管理、営業活動の可視化

■成果指標（例）

　新規：商談創出数、受注額、パイプライン金額、受注率

　既存：更新率、解約率、拡張売上（アップセル/クロスセル）

　利用：主要機能利用率/配信KPIなど（担当領域に応じて設定）

【本ポジションの魅力】

・多様な業界のリーディングカンパニーを支援し、マーケティングの最新動向に触れられる

・提案が顧客のマーケティング成果に直結し、価値提供を実感しやすい

・新規/既存の両方を担うため、営業としての総合力（獲得～拡大）が磨ける

【キャリアパス】

即戦力として新規および既存営業を担当。成果と志向に応じて、リーダー/マネージャー/部長/執行役員
求められるスキルは: 必須＜必須スキル/経験＞

・社会人経験3年以上（業種・職種不問）

・営業経験に限らず、これまでの業務において、数値目標（売上、効率改善、期間、件数など）に対して自ら戦略を立て、行動し、達成したご経験

＜歓迎要件＞

・アカウント営業（既存深耕・更新交渉・拡大提案）の経験

・デジタルマーケティング領域、ITコンサル、ASP/SaaS、ソフトウェアベンダーいずれかの経験

・IT業界への知見・関心

・エンタープライズ営業（複数部門/役職者が関与する意思決定）の経験

＜求める人物像＞

単に指示を待つのではなく、自ら目標を定め、達成のために試行錯誤できる「自走型」のプロフェッショナルを求めています。特に以下のマインドセットをお持ちの方を歓迎します。

・数字に対するコミットメントが強い方

・誠実かつスピード感を持って完遂できる方

・チーム内の共有を徹底できる方

・未経験の領域であっても、自ら学び、変化を楽しみながら成長し続けられる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～550万円

会社概要

社名: エンバーポイント株式会社

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

・メール配信プラットフォームの開発・提供

・マーケティング支援サービスの提供

【ビジョン】

「最良のコミュニケーションでつなぐ」

エンバーポイントは、特定の手段に限定せず、最終的にそれが最良のコミュニケーションであるかどうかということを常に念頭に置いてお客様の支援を行うことを目的としてまいります。そしてその結果、お客様とユーザー間をはじめとするさまざまな関係性において真に良好なつながりが築かれていく、そうした世界の実現を目指してまいります。

【製品サービス】

サービスは業界最高性能のメール配信プラットフォームとメールマーケティング支援の２つであり、ワンストップで企業のメールマーケティングの成果創出を支援する唯一の会社です。

■Mail Publisher

MailPublisherは、10年以上に渡り高い導入実績を保持し、4，100万通／時という圧倒的な配信処理性能を持つ、業界最高水準のメール配信プラットフォームです。

■メールマーケティング支援サービス

エンバーポイントは、システムだけではなく、コンサルティング、コンテンツ制作、運用代行などのメールマーケティング支援サービスを提供しています。

（実績）

大手企業様を中心に累計5，300社以上のお客様と取引を行い、月間61億通のメールを配信しています。メールマーケティングに関してのお困りごとは是非弊社に一度ご相談ください。

（導入事例）

株式会社ZOZOテクノロジーズ

ファッション通販サイト『ZOZOTOWN』のCRMにおいても、独創的かつ先進的な取り組みが行われています。必要なシステムを厳選・連携することで独自のマーケティングシステムを構築。高度なCRMマーケティングを実現しています。そのメール配信部分は、エン

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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経験不問【SaaSソリューション営業】新規開拓～既存深耕まで一気通貫／週4日リモート可

営業（法人向け）