どんな仕事か: 【事業概要】

■ プラットフォーム事業「ショップカウンター」

日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。

累計 8万社以上のテナント、2.6万件以上のスペース、7.7万件以上の成約実績を誇り、出店者のスペース探しから、スペースオーナーの募集・契約締結までをワンストップでデジタル化しています。

■ エンタープライズ事業「ショップカウンターエンタープライズ」

イオン様、丸井様、ルミネ様などの大手商業施設・不動産デベロッパー向けDX支援SaaS。リーシング業務を中心に業務全体をデジタル化し、導入施設数は1，000施設を突破し、成長フェーズにあります。

【ポジション概要】

ショップカウンター事業のオーナーサクセス担当として、既存の小売企業様の提供価値最大化を通じた掲載スペース拡大業務を担っていただきます。

従来のセールスとは異なり、小売企業様の事業成功を第一に考え、その結果として当社のスペース拡大を実現するという、サクセス型のアプローチが特徴です。

担当業務はセールス、マーケティング、コンサルティング、事業開発など多岐にわたり、まだ型が確立されていない新しいポジションのため、スタートアップならではのスピード感と裁量を持って一緒に仕組みを作り上げていただきます。

【具体的な業務イメージ】

・オーナーサクセス業務

　・小売企業様の目標策定・設計: 企業様の成長戦略に合わせた目標設定支援

　・現状プロセス分析・課題特定: 利用状況の分析と改善ポイントの発見

　・アップセル・成長支援: 企業様の事業拡大に合わせた追加サービス提案

　・レギュレーション改善支援: 企業様の社内ルール最適化によるスムーズな活用促進

・事業開発・アライアンス

　・代理店パートナーセールス: 販売代理店との協業によるスケール拡大

　・大手事業者様とのアライアンス構築: 戦略的パートナーシップの企画・実行

　・新規顧客カテゴリの事業開発: 未開拓領域での新しいビジネスモデル構築

【このポジションの魅力】

・新しい職種の型作り: オーナーサクセスという新しいポジションを一緒に作り上げる

・顧客と共に成長: 「売って終わり」ではなく、顧客の成功を通じた長期的な関係構築

・
求められるスキルは: 必須 ■必須経験・スキル

・法人営業経験1年以上（新規開拓経験必須）

・達成思考（目標から逆算してKPIを立てられる）

・社内外問わず、自チーム以外と連携して課題解決した経験

・正解がない中で自分で仮説を立てて動くことに面白みを感じる

■歓迎スキル

・無形商材の営業

・ソリューション型営業の経験がある

・小売/不動産への知見がある

・スタートアップ経験がある

■求める人物像

・大きな市場を変革することに興味がある方

・ルールがない・決まっていない環境化において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方

・成長欲求が強く、挑戦する環境を好む方

・成果へのコミットメントが高い方

・年齢関係なく、経営やマネジメントに携わりたい方

・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方

・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方

・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方

・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方

・カウンターワークスのビジョン、ミッション、バリューに共感できる方

〇Vision　意志ある人と、自由をつくる。

〇Mission　すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。

〇Values

Go Forward

長期的に社会にインパクトを与える大きな事業を作り出すには、ビジョンの実現に向けて、自らが考え実行し続けることが必要です。スピード感を持って多くのトライアル&エラーを繰り返すことで最大の成果を出し、事業を前進させます。

One Team

事業を継続的に大きく前進させるには、すべてのメンバーの力を合わせることが重要です。自らのミッションに対してオーナーシップを持って仕事に取り組むことで、チーム
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～600万円

営業出身者歓迎【オーナーサクセス】リモート可/商業不動産×DX/急成長中のSaaSを展開

その他、営業系