募集情報

どんな仕事か: 【求人名】ファインディ株式会社【Findy 転職事業部】事業開発_営業経験者

【募集背景】

ファインディは「AI時代のエンジニアは、Findy」というポジションの獲得を目指しています。エンジニアのキャリアに関する膨大な「情報」、エンジニアと企業が集まる「コミュニティ」、そしてスキル可視化・マッチング・組織分析を実現する「プロダクト」――この3つを併せ持つのは、国内ではFindyだけです。

Findy転職事業はその中核としてYoY約140-150%の成長を目指し加速するフェーズです。大手事業会社・SIerの開拓、年収1，000万超のハイクラス層の求人ニーズ発掘、非ソフトウェアエンジニア職種への拡張、転職PFから、AI時代のキャリア構築PFへのサービスアップデート、データ・ディープテック領域への進出――これらの非連続な成長テーマを一気通貫で推進いただける方を募集します。

執行役員直下のポジションです。「HR業界の営業経験」を「事業開発」に転化させたい方にとって、最適なポジションです。

【仕事内容・ミッション】

Findy転職事業の新規成長テーマの仮説構築→検証→型化を担います。事業責任者の執行役員と直接連携し、Findy転職事業の次の柱を創ることがミッションです。

営業経験を活かした「事業開発」ポジションです。戦略を描くだけでなく、自分で営業もし、顧客と向き合い、型を作るところまで担います。

【具体的な業務イメージ（これまでのご経験に応じて相談の上決定）】

1. 市場調査・仮説構築：職種・顧客拡張テーマ（エンプラ／非SWE職種／ハイクラス層）の市場仮説と攻略方針の策定

営業活動：企業側への新規求人獲得（現状は主に年収1，000万超のハイクラス層の求人ニーズ発掘を最優先）

アライアンス・パートナー推進：アライアンス候補の探索・交渉・パイロット推進

新規マネタイズモデルの構想：既存アセットを活用した新規マネタイズポイントの構想・提案

オペレーション構築：施策の「型」化（提案資料／判断基準／KPI設計／運用フロー）

マネジメント：メンバーマネジメント及び採用

中長期では、ご自身で立ち上げたビジネスの事業責任者となっていただくことを期待しています。

【入社後に期待する成果】

入社～3ヶ
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

以下(1)(2)のいずれかに該当し、かつ共通要件を満たすこと：

(1) 人材業界での法人営業経験・キャリアアドバイザー経験・ベンチャー人事経験のいずれかが3年以上

(2) Web/IT/SaaSサービス領域における事業会社でのビジネス開発・事業開発の経験（フェーズ不問）

共通要件：

■（規模は問わず）マネジメント経験が2年以上

■定量で語れる実績があり、プロセスを含めて再現性を説明できること

■社内外の利害調整を伴うプロジェクトを、期限・成果にコミットして前に進めた経験

【歓迎スキル】

プログラミングや開発に関する知識またはエンジニアと協業した経験

アライアンス／パートナー開拓・交渉経験

エンプラ向けソリューション提案・大手企業との折衝経験

企画→実行→検証までの一連を回した経験（データ・オペ改善含む）

コンサルティングファームでの事業開発・支援の経験

プレイヤーとして自らも動ける方

【求める人物像】

仮説思考：課題ドリブンに施策を立案～実行できる方

推進力：変化を楽しみながら、急成長する組織を一緒に作っていける方

事業感覚：ビジネスモデルや売上・利益構造を定量的に考えられる方

泥臭さ：論点が曖昧でも仮説を置いて走れる。現場に降りて詰められる方

チーム志向：チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1000万円

会社概要

社名: ファインディ（Findy）株式会社

事業内容・ 会社の特長: GitHubと連携し、エンジニアの「スキル偏差値」を解析

「テクノロジードリブンな事業成長を増やす」というビジョンを掲げ、ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングするためのサービスを提供しています。

■Findy

GitHubと連携し、登録エンジニアのソースコードを独自開発の機械学習による分析エンジンが自動解析し「スキル偏差値」として開示。登録エンジニアは自分のスキル偏差値が毎月届くことでスキルアップのバロメーターとすることができる。スキルが高まれば、好条件の採用オファーが届く可能性が高まる。

一方、エンジニアを募集する利用企業は、スキル偏差値や経歴、現在の業務状況などのデータで求めるエンジニアを見つけ出してアプローチできる。

アプローチのステップとして、求めるエンジニアに「いいね！」と意思表示を送信。相手がその企業を気に入れば「いいかも！」と意思を返信し、マッチングが成立すると、企業はスカウトメールを送信。エンジニアが受け止めれば、面談を設定する、という流れだ。なお、まずエンジニアから企業にアプローチすることも可能。

意思表示のステップにより、双方にムダなスカウトメールを送受信する必要がなくなり、的確な採用や転職が効率的に行えるメリットがある。

■Findy Freelance

Findyのフリーランサーや副業エンジニア向けのサービス。「スキル偏差値」と発注単価の相関関係（スキル偏差値が高いほうが高単価）データに基づいて、仕事を求めるエンジニアに相応しい単価を保証して案件を紹介する。これにより、エンジニアにとっては、自分に相応しいレベルの案件と効率的にマッチングされるメリットがある。発注者にとっても、案件に相応しいエンジニアを効率的に確保できるメリットがある。

■Findy Teams

GitHubを連

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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【Findy 転職事業部】事業開発_営業経験者

営業（法人向け）