募集情報

どんな仕事か: 【求人名】ファインディ株式会社【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_EXP候補

【募集背景】

Findyのエンタープライズセールスは、現在実質1人体制で常時約40社のパイプラインを管理しています。契約締結進行中約20社、導入検討中約20社。SIer・大手企業のエンジニア採用ニーズは既に立証済みです。足りないのは人だけです。

大手人材サービスが「職務経歴書ベースの大量スカウト」で押さえるこの市場において、Findyは全く異なるアプローチで実績を作っています。VC経由で役員レイヤーにアプローチし、内製化推進フェーズの大手金融グループと約5ヶ月で契約締結。AWS等のパートナー企業との協業によるリード獲得。この「売れる型」を一緒にスケールさせるエキスパートを探しています。

【仕事内容・ミッション】

SIer・大手企業の人事部長やCTOに対し、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用戦略の提案→受注を担います。単なる「採用サービスの営業」ではありません。顧客の採用課題に応じて、ダイレクトリクルーティング・エージェントサービス・RPM・Findy Freelance・Team+・テックブランディングまで、Findyの5サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。顧客の課題を包括的に解決できるからこそ、顧客にとっても自社にとってもWin-Winの商談になります。

受注後の候補者マッチング・紹介はエージェントチームが担当するため、商談設計とクロージングに集中できる環境です。

【具体的な商談イメージ】

リード獲得：Bマーケ・IS経由、代表経由の案件振り分け、VC・パートナー企業（AWS等）との協業、他事業部からのトスアップ、カンファレンス・展示会等のイベント接点

提案：「御社の要件だとターゲットエンジニアは市場に何人」というデータを示しながら、採用戦略を設計。役員・部長クラスへのトップアプローチも含む

推進：アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム3～6ヶ月の商談を設計・推進

クローズ：稟議突破・契約締結までを完結。受注後はエージェントチームに候補者デリバリーを引き継ぎ

型化：受注/失注要因を構造化し、反論処理集・提案骨子・アカウントプランをチームの再現可能なナレッジに転
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

以下3つのうち2つ以上を満たすこと：

(1) HR職種・業界のご経験：人材紹介（RA/CA）、ダイレクトリクルーティング、RPO、採用コンサル等でのクライアント向け営業・提案経験

(2) エンジニア領域での実務経験：エンジニア採用支援、開発組織向けサービス、SaaS/HRTech等でエンジニアドメインに関わった実務経験

(3) エンタープライズ向けのご経験：大手企業（従業員1，000名以上目安）に対する長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験（セールスに限らずCS・コンサル・事業開発等も可）

全員共通MUST：定量で語れる実績があり、プロセスを含めて再現性を説明できること

【歓迎スキル】

SaaS/HR Tech/開発組織向け商材でのエンプラ営業経験

複数サービス・ソリューションを組み合わせた提案（クロスセル）の経験

アカウントプランニング、バイヤーマップ等の作成・運用習慣

新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験

【求める人物像】

ソリューション設計力：顧客課題を構造化し、複数サービスを組み合わせた提案ストーリーを組み立てる方

クロージング力：意思決定者の懸念を特定し、障壁を除去して受注に導く方

推進力：停滞局面での打ち手再設計、社内外の巻き込みができる方

型化への貢献：自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～900万円

会社概要

社名: ファインディ（Findy）株式会社

事業内容・ 会社の特長: GitHubと連携し、エンジニアの「スキル偏差値」を解析

「テクノロジードリブンな事業成長を増やす」というビジョンを掲げ、ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングするためのサービスを提供しています。

■Findy

GitHubと連携し、登録エンジニアのソースコードを独自開発の機械学習による分析エンジンが自動解析し「スキル偏差値」として開示。登録エンジニアは自分のスキル偏差値が毎月届くことでスキルアップのバロメーターとすることができる。スキルが高まれば、好条件の採用オファーが届く可能性が高まる。

一方、エンジニアを募集する利用企業は、スキル偏差値や経歴、現在の業務状況などのデータで求めるエンジニアを見つけ出してアプローチできる。

アプローチのステップとして、求めるエンジニアに「いいね！」と意思表示を送信。相手がその企業を気に入れば「いいかも！」と意思を返信し、マッチングが成立すると、企業はスカウトメールを送信。エンジニアが受け止めれば、面談を設定する、という流れだ。なお、まずエンジニアから企業にアプローチすることも可能。

意思表示のステップにより、双方にムダなスカウトメールを送受信する必要がなくなり、的確な採用や転職が効率的に行えるメリットがある。

■Findy Freelance

Findyのフリーランサーや副業エンジニア向けのサービス。「スキル偏差値」と発注単価の相関関係（スキル偏差値が高いほうが高単価）データに基づいて、仕事を求めるエンジニアに相応しい単価を保証して案件を紹介する。これにより、エンジニアにとっては、自分に相応しいレベルの案件と効率的にマッチングされるメリットがある。発注者にとっても、案件に相応しいエンジニアを効率的に確保できるメリットがある。

■Findy Teams

GitHubを連

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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営業（法人向け）