なぜ募集しているのか: ■ 募集背景
生成AIなどのデジタル技術が広がる一方で、日本ではIT人材が不足し、「AIを導入したいのに使いこなせる社員がいない」と悩む企業が増えています。
技術を活かせるかどうかは、それを使いこなす「人」にかかっています。

こうした背景から、社員のITスキルを高める研修へのニーズが大手企業を中心に急速に高まっています。
お客様一社一社と深く向き合い、変革を支える体制をさらに強化するため、営業メンバーを増員募集します。

トレノケートは「世界を変える『人』を育てる」をビジョンに、
24の国と地域で事業を展開し、ITトレーニング市場で世界2位の規模を誇ります。
AWS・Cisco・Microsoftなど世界的IT企業から、研修パートナーとして100回以上表彰されています。
成長市場の最前線で、ともに世界No.1を目指していただける方をお待ちしています。
どんな仕事か: 研修を売って終わりではなく、お客様の会社が変わるまで伴走します。
どんな人材育成が必要かを考える計画づくりから、提案・研修の実施・効果の振り返りまで、一人で一貫して担当していただきます。
■この仕事をひとことで
従業員数万人規模の大手企業に、社員のスキルアップにつながるIT研修を企画・提案する法人営業です（東京勤務）。
提案から研修の実施、成果の確認まで一人で担当します。

■このポジションの魅力
◇◇◇大手企業の営業にチャレンジできる◇◇◇
現場の担当者だけでなく、予算を決める部長・役員クラスにも提案し、会社としての意思決定を動かします。大型案件をまとめる経験は、営業として大きな武器になります。
◇◇◇最新のIT分野に触れられる◇◇◇
AI・クラウド・データ分析・サイバーセキュリティなど、企業が最も力を入れる分野を扱います。お客様と人材育成を議論する中で、最新のITトレンドに自然と詳しくなれます。
◇◇◇一気通貫で、長い信頼関係を築ける◇◇◇
売って終わりではなく、研修の成果が出るまで伴走します。成果を出すほど「次はこの部署でも」と相談が広がる、信頼が積み上がる営業です。

■仕事の流れ
(1)戦略を立てる：担当企業の事業計画や組織を調べ、誰に何を提案するかを計画
(2)課題をつかむ：人事・人材育成部門へのヒアリングで組織の課題を明確化
(3)提案する：現場担当者から決裁者まで巻き込み、導入の決定につなげる提案を作成
(4)研修を形にする：講師やサポート担当と連携し、準備から実施まで推進
(5)次につなげる：効果を測定して改善を提案し、別部署やグループ会社へ取引を拡大

■扱う商品
1,600種類以上の研修から、既存プログラムの提案もオーダーメイドの設計も可能です。
・ITスキル研修（クラウド／AI／データ分析／セキュリティなど）
・マネジメント研修、ビジネススキル研修
・カスタマイズ研修
・オンライン研修（eラーニング）

■働き方の目安
・担当社数：約20～30社（1社ごとに深く向き合える数）
・商談数：週約10件（準備に時間をかけた提案が可能）
・契約までの期間：2～12カ月（大型案件をじっくりまとめる）

■配属組織
営業本部・東日本営業（4チーム、各5～8名、計約30名）。フラットに意見を出し合い、スピード感を大切にしています。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験3年以上

歓迎・顧客課題の構造化～本質提案まで行った経験
・複数部署を巻き込み、迅速に付説構築～提案・推進した経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 人材開発・組織課題に対するソリューション営業（アカウント責任者）
どこで働くか: 東京都（東京都新宿区西新宿6丁目8番1号　住友不動産新宿オークタワー）
勤務時間は: フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分（11:45～12:45）
時間外労働有無：有

＜標準労働時間＞
7.5時間

・子育てと仕事を両立している社員も多数在籍
┗お子様の送り迎えや学校行事などに合わせてスケジュールを調整しながら活躍している社員もいます。
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～ 700万円
■月給　39.2万円～50万円　※固定残業代30時間分（8.1万円～10万円）含む
例：月収48.5万円（基本給38.5万円＋固定残業代10万円）×14か月＝年収680万円

※年収は月給×12か月＋賞与2か月分を想定
※固定残業時間超過分は別途支給
※上記の年収に加えて目標達成度合いに応じたインセンティブ支給、会社業績に応じた追加賞与あり
※営業の90％がインセンティブを受給、平均受給インセンティブ金額：56万円
待遇・福利厚生は: ■通勤手当（当社規定あり）
■リモートワーク手当（リモートワークの日は毎日300円支給）
■リモートワーク支援金（入社時に1万円支給）
■各種社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
■レクリエーション費用補助
■福利厚生プログラム（各種優待・相談サービス）
■オフィスドリンク無料提供
■永年勤続表彰（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降10年毎）
■サンクスポイント制度
■定年後継続雇用制度あり（65歳まで）
■財産形成支援
■確定拠出年金
■財形貯蓄
■専門家によるライフプラン相談・投資教育・マネーセミナー
■副業可能（事前申請が必要です）
休日休暇は: ■完全週休二日制（土・日・祝日）
■年末年始（12/29～1/4）
■年次有給休暇
■各種特別休暇（有給）（インフルエンザ・新型コロナウイルス感染症・生理休暇、慶弔休暇、など）
■産前産後休暇、育児休業、介護休業（取得実績多数あり）
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接（基本対面）→二次面接→最終面接

※一次面接～二次面接の間で適性検査を実施しています
※いきなりのご応募はハードルが高いと思いますので、ご希望の方にはカジュアル面談を実施しています。
（履歴書・職務経歴書・志望動機は一切不要で、当社やポジションについて知っていただく場です）

#入社時期は相談可能

【東京：エンタープライズ営業（IT×教育）】大手顧客を担当／インセン有り／早期昇格可能／IPO準備中

営業（法人向け）