なぜ募集しているのか: AI×HR市場は急速に成長しており、企業の採用・育成・組織開発においてAI活用のニーズが拡大しています。こうした市場環境の中で、同社は対話型AIプロダクトを軸に事業を急速に拡大しており、すでに複数サービスでPMFを達成しています。事業拡大に伴い営業組織の強化が急務となっていますが、新市場ゆえに営業手法や勝ちパターンは確立途上であり、人員不足の状態です。一方で、未完成だからこそ若手でも仮説検証を回しながら主体的に成果を出せる環境があります。今後は複数プロダクトの展開や大型資金調達も視野に入れており、営業組織の拡張とともに会社として非連続な成長を続けていくフェーズです。
どんな仕事か: AI×HRプロダクトを活用し、企業の採用・育成課題を解決する提案型営業を担当。新規開拓を中心に事業成長を牽引します。
本ポジションでは、対話型AIプロダクトを中心としたソリューション営業を担当します。顧客は大手企業から成長企業まで幅広く、人事責任者や現場マネージャーと直接やり取りを行います。

【関わる人】
・社外：人事責任者、経営層、現場マネージャー
・社内：マーケ、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチーム

【具体業務】
・新規顧客開拓および商談創出
・顧客課題のヒアリングと最適なソリューション提案
・提案資料作成、プレゼン、契約交渉
・既存顧客への深耕営業
・営業戦略の立案・実行
・市場／競合分析による改善
・CSへの引き継ぎと連携

【1日の流れ（例）】
午前：商談準備・チームMTG
昼：新規商談（オンライン）
午後：既存顧客フォロー・提案資料作成
夕方：社内共有・戦略整理

【入社後1年でできるようになること】
・自走して商談をクロージングできる
・顧客課題に応じた提案設計ができる
・営業戦略の立案に関与できる
求められるスキルは: 必須本ポジションでは、経験よりもスタンスや思考力を重視します。変化の激しい環境の中で主体的に動けるかどうかが重要です。

【必須】
・法人営業経験（業界不問）
・課題解決型の提案に興味がある方

【求める人物像】
・成長市場で自身の市場価値を高めたい方
・仮説思考を持ち、行動量を担保できる方
・変化を楽しみ、柔軟に対応できる方
・チームで成果を出す意識を持てる方
・指示待ちではなく主体的に動ける方

若手でも挑戦できる環境が整っており、「経験が浅い＝不利」ではなく「動ける人＝活躍できる」評価軸です。

歓迎・SaaS営業経験
・人材業界での営業経験
・無形商材の提案営業経験
・エンタープライズ営業経験
・スタートアップでの勤務経験
・マネジメント経験

また、以下の志向を持つ方は特にフィットします。
・営業として圧倒的に成長したい
・事業づくりに関わりたい
・裁量を持って働きたい
・プロダクトの価値を広めたい
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【フルフレックス】シェアNo.1AIプロダクトを拡大する戦略営業
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
リモートワーク一部可能（出社頻度は柔軟に調整）
裁量労働制の選択も可能
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～ 949万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・ストックオプション制度
・交通費支給（月3万円まで）
・AIサービス利用手当
・副業一部可（申請制）
・服装自由
・健康診断補助
・社内イベント
・福利厚生サービス利用可

急成長企業でありながら制度整備も進んでおり、長期的に働ける環境が整っています。
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日124日
・年末年始休暇
・有給休暇（初日付与）
・産休・育休（取得実績あり）
・慶弔休暇
・介護休暇
・特別休暇

ワークライフバランスも確保しやすい環境です。
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
1次面接（現場メンバー）
↓
2次面接（マネージャー）
↓
最終面接（役員）
↓
内定

選考ではスキルだけでなく、「なぜこの環境で成長したいのか」「どのように価値発揮したいか」を重視します。
また、相互理解を大切にしており、面接は一方的な評価の場ではなく、キャリアの方向性をすり合わせる場でもあります。

AIプロダクトの成長を担う営業担当

営業（法人向け）