- どんな仕事か
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・Partner Sales部門のマネジメントを通じ、パートナー経由でのリード創出・受注最大化と、全国規模でのシェア拡大目標の達成にコミットする
・自社およびパートナー（代理店）双方が利益を最大化できる協業スキーム（マージン・インセンティブ構造）を設計・運用する
・地域で強固な地盤を持つターゲット企業の経営層・事業責任者とトップ折衝を行い、包括的なアライアンス契約の締結を主導する
・直販部隊やCS部門と密に連携し、営業バッティングを防ぐためのテリトリー設計や顧客引き継ぎのルールを構築する
・パートナー企業の営業担当者が自走して拡販できるよう、製品勉強会の企画、専用販促ツールの提供など、売り方の「型」をインストールする
・現場同行やパートナーから吸い上げた市場ニーズ・競合情報を言語化し、開発やマーケティング部門へプロダクト改善の要望としてフィードバックする
・SFAを活用してパートナーごとのパイプライン（リード数・商談化率・受注実績）を定量的に分析し、定例ビジネスレビューを通じて稼働率と営業生産性を向上させる - 求められるスキルは
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必須 〈スキル〉
・自社とパートナー双方のPLやビジネスモデルを理解し、双方がWin-Winとなる協業スキームを構築するBizDevスキル
・SFA/CRM（Salesforce/kintone）を活用し、パートナー経由のパイプライン（案件進捗・代理店の稼働率）を定量的に管理・分析するスキル
・パートナー企業の営業担当者が自走して拡販できる状態をつくるための、イネーブルメントスキームの構築スキル
〈経験〉
・BtoB領域における代理店営業（パートナーセールス）、またはアライアンス構築の実務経験（3年以上目安）
・営業組織のマネジメント、またはプロジェクトリーダーとして社内外のステークホルダーを巻き込み事業を推進した経験
・パートナー企業の経営層や事業責任者に対する折衝・交渉、およびアライアンス契約の締結・運用経験歓迎 〈スキル〉
・直販部門とのカニバリゼーションを防ぎ、全社最適の視点でチャネル戦略を描く高度な調整・ファシリテーションスキル
・パートナー企業の抱える経営課題をヒアリングし、単なる「商材の卸」ではなく
「事業提携」のレベルまで関係値を引き上げるアカウントマネジメントスキル
〈経験〉
・医療・ヘルスケア業界における医薬品卸や医療機器ディーラー向けのアライアンス構築・代理店営業経験
・IT・SaaS企業におけるパートナー制度のゼロからの立ち上げ、または大幅なグロース（再構築）を牽引した経験
・直販と代理店が混在するハイブリッド型営業組織でのマネジメント経験
【求める人物像】
メドレーにおける[Our Essentials](*****の多くを理解し体現できる方。
特に以下の項目
1. 成果を出す ：代理店の稼働率という「自社だけではコントロールしづらい変数」に対しても言い訳せず、泥臭く巻き込み、目標達成に強くコミットできる
2. 組織水準を高める ： パートナー企業をも「自社の組織・リソースの一部」と捉え、彼らの営業力やモチベーションを高めるための働きかけを惜しまない
3. 凡事徹底 ： パートナーとの定期的なコミュニケーション、迅速なレスポンス、約束の遵守など、信頼関係の土台となる行動を高い水準で継続できる
4. 長期のカスタマー価値を追求： 自社の売上だけでなく、パートナー企業の事業成長と、その先にいる顧客（薬局）の価値最大化を同時に実現する高い視座を持てる - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 港区
- 勤務時間は
- 10:00~19:00/※8時間
- 給与はどのくらい貰えるか
- 750万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生は
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・選択型確定拠出年金制度(正社員/契約社員が対象)
・ヘルスサポート（健康診断、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種）
・ファミリーサポート（弔慰金、親族の介護施設入居費用補助）
・交通費支給（会社規定に基づき支給） - 休日休暇は
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇 ※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで）
■産休育休の取得実績について：産休育休取得中は29名ほど、男性社員の62.5%が育休を取得しております。 - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接2～3回（オンラインor対面）→内定
※選考フローは変更となる可能性があります
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掲載期間26/05/07～26/05/20
求人No.CDS-647070
