どんな仕事か: 日本を代表する超大企業に対し、契約業務プラットフォームの提案から受注、さらにはアップセル・全社展開までを担っていただきます。

・超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（初回商談からクロージングまで）
・CxOクラス～部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
・顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
・既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開（DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む）
・プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
・マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
・正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働）
求められるスキルは: 必須・エンタープライズ企業に対する業務システムの営業経験
・一定規模以上のエンタープライズに業務システム（ERP・基幹システム等）の導入経験
・商談のクロージング経験
・複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験
・CxOクラス～部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験
・コンサルティング型セールス経験
・単なるツール販売ではなく、顧客の経営課題を解決する提案活動の実践経験

歓迎・セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験
・AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験
・GTM（Go To Market）戦略の設計・実行経験
・大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験
・ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験
・チームリーダーまたはマネジメント経験

【求める人物像】
・社会貢献意欲
・公共心
・事業領域への好奇心、学習意欲
・契約インフラという社会基盤を創ることへの共感
・事業へのコミットメント
・泥臭くてもやり抜く胆力
・未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢
・セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること
・柔軟性
・先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること
・プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること
・自分自身を客観視でき、不足しているスキルを素直に認めてキャッチアップできること
・自己開示・変容ができること
・エンタープライズ対応に必要な要素
・顧客起点での思考
・構造化・言語化する力
・コミュニケーションの安定感
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 中央区晴海
勤務時間は: 0:00~0:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 900万円～1300万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: オフィス内に自動販売機設置あり
ベビーシッター利用割引券制度
インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自）
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与）　年末年始休暇　慶弔休暇　産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考2. 一次面接3. 二次面接4. リファレンスチェック、バックグラウンドチェック5. 最終面接（対面）6. 内定・オファー面談
※内定までの目安期間は3～4週間です※最終面接はオフィスにて実施させていただきます
※上記スケジュールは変更となる可能性もございます

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