どんな仕事か: 大手企業（エンタープライズ）を対象とした営業組織で、Contract Oneを用いた全社的な課題解決・提案活動をお任せします。大手企業の契約業務は部門間（法務、営業、調達など）でプロセスが分断されていることが多く、その変革には高度な提案力が求められます。

##### 【具体的な業務】

- アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
- 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
- 法務部門（リスク管理）と事業部門（スピード・利便性）、そして経営層（ガバナンス・データ活用）の異なるニーズの理解、全社最適となる合意形成プロセスの推進
- 導入後の確実な成功を見据えた、カスタマーサクセス（CS）部門との密な連携・オンボーディング計画の立案
- インサイドセールス、マーケティング、プロダクト開発など関連部門を巻き込んだ事業推進およびプロダクトへのフィードバック

##### 【セールス活動の詳細】

- 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。
- 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月~最大12カ月ほどかかることもあります。

##### 【現場の雰囲気】

自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

## 従事すべき業務の変更の範囲

会社の定める業務
求められるスキルは: 必須法人営業経験（5年以上）
上記に加えて、以下いずれかの経験
-IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
-大手企業向けの提案経験
-営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担った経験）
-新規事業や新組織の立ち上げ経験
-自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進

歓迎【歓迎スキル・経験】
- SaaS業界での法人営業経験
- 複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・セールス経験

【求める人物像】
- 顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さをいとわない方
- 変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方
- 他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 渋谷区
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 778万円～1372万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: 近隣住宅補助制度　クリエイタ・エンジニア向け・・・開発環境整備補助制度／開発者向け勉強会奨励制度／書籍購入補助制度　等
・各種社会保険完備　・交通費支給　※　・社員持株会
※交通費の上限は1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。(往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。)
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／・土日祝日　・年末年始休暇　・有給休暇

エンタープライズセールス［Contract One］

営業（法人向け）