なぜ募集しているのか: 「Sansan」は名刺管理ソリューションとして市場を切り拓き、現在はビジネスデータベースとして進化を続け、契約件数は1万件を突破しています。
今後のさらなる成長に向けて、組織体制の強化を進めるため、セールスメンバーを募集しています。
どんな仕事か: 法人向けビジネスデータベース「Sansan」のソリューションセールスをお任せします。
【具体的な業務内容】
「Sansan」は、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得し、現在は単なる名刺管理にとどまらず、名刺・企業情報・営業履歴を一元管理し、全社で活用できるビジネスデータベースへと進化しています。

本ポジションでは、インサイドセールスが獲得した商談に対し、顧客の営業課題や組織課題を深くヒアリングし、現状の問題点を整理した上で、最適なソリューションとしてSansanの価値を提案していただきます。単なるプロダクト営業ではなく、顧客の事業成長に向き合う提案型セールスです。

「Sansan」のソリューションセールスとして、初回商談から契約獲得までを一貫して担当します。

・インサイドセールスが獲得した商談への対応
・営業活動に関する現状のヒアリング
・問題点の抽出と解決すべき課題の整理
・顧客に対するサービス紹介および提案
・初回商談から契約獲得までのフォローアップ
・顧客の決裁層へのアプローチ
・社内関係者との協業、提案推進
・顧客要望の開発組織へのフィードバック

■セールス活動の詳細
・1日あたり3～4件の商談を担当
・リードタイムは短くて約2カ月、長い場合は1年程度

【ポジションの魅力・特徴】
・営業活動の“当たり前”を変えるサービスに携われる
Sansanは、営業活動の慣例を変え、新しい当たり前を生み出すことを目指すサービスです。
セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックする場面も多く、営業でありながらプロダクト進化にも関われます。

・セールスとして大きく成長できる
単にサービスを紹介するだけではなく、顧客ごとの課題を具体的に整理し、最適な状態を実現するためのソリューションとしてSansanの価値を提案する必要があります。
さらに、経営層や部門横断の決裁者に対して、多角的かつ経営視点で提案する力が求められるため、営業として高い成長を実現できる環境です。

・第二成長期の中核を担える
すでに1万件以上の利用実績を持ちながら、Sansanはこれから第二成長期を迎えます。
市場トップクラスのプロダクトをさらに広げていくフェーズに、中心メンバーとして関われます。
求められるスキルは: 必須・法人営業の経験（3年以上）

歓迎・無形商材を扱った経験
・経営層または複数部門に対して横断的な提案を行った経験
・新規顧客開拓の経験
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、新しい提案を行ってきた経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町1-1
渋谷サクラステージ 28F

【リモート可否】
・可 ※週3日出社
勤務時間は: 9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収：635万円～786万円
　※経験・能力等に応じて個別に決定します

【賞与・昇給】
・賞与：2回
・昇給：1回

【モデル年収例】
・年収635万円の場合
月額42万円（基本給34万円＋時間外手当8万円）

・年収786万円の場合
月額52万円（基本給42.1万円＋時間外手当9.9万円）
※月35時間相当分の時間外手当を含む
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・通勤手当
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
休日休暇は: ・年間休日124日
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社月に10日付与）

【休暇制度】
・年末年始休暇
・チャージ休暇
　7~10月の期間に連続3日間の特別休暇を取得可能
・慶弔休暇
・看護休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接2～3回
↓
オファー

【ソリューションセールス／Sansan】業界シェアNo.1 SaaS

営業（法人向け）