なぜ募集しているのか: 「国内最高峰のパートナーエコシステムを構築し、日本企業の人的資本変革をレバレッジ（加速）させる」

コンサルティングファーム、SIer、メーカー等のパートナー企業との信頼関係を構築し、
Giveryの開発支援ソリューションにつながる案件紹介・協業機会を創出することがミッションです。

単なる紹介獲得ではなく、パートナー各社の事業戦略や顧客構造を理解したうえで、「どんな案件であればGiveryと組む価値があるか」を見極め、継続的に案件が生まれる関係を築いていただきます。

大手顧客への直接営業ではなく、パートナー経由で事業機会を広げる営業として、ギブリー社の売上拡大と市場接点の拡張を担っていただきます。外部の強力なパートナーとの戦略的提携を深め、単独ではリーチできない広範な顧客課題に対し、ギブリーの価値を最大化して届ける仕組みを創り上げることが使命です。
どんな仕事か: 戦略的パートナーシップの構築・深化: コンサルティングファーム、SIer、製造系メーカー企業などの既存パートナーとのリレーション構築・強化・イネーブルメント
・新規パートナー企業の開拓、リレーション構築

リファラル（案件紹介）エンジンの構築と運用: パートナー企業が抱える大規模プロジェクトにおいて、ギブリーの専門性が求められる領域や、パートナー側で対応が難しい案件の紹介を円滑に受けるための仕組み作りを行います。
・顧客紹介や案件相談をいただくための定期接点の設計、実行
・パートナー企業からの紹介案件の初期ヒアリング、社内連携、案件化推進
・単発紹介で終わらないための協業スキームづくり、関係深耕

共同Go-to-Market戦略の立案: パートナー各社の強みとギブリーの人的資本プラットフォームを掛け合わせ、顧客企業の経営アジェンダに刺さる共同提案シナリオを策定します。
・パートナー企業の事業方針、顧客特性、案件傾向の把握
・Giveryの開発支援ソリューションと親和性の高い協業テーマの企画・提案
・「パートナー側では対応しづらいが、Giveryなら支援できる領域」の整理と提案材料化

ステークホルダーマネジメント: パートナー企業の担当者から経営層まで多層的なリレーションを構築し、信頼に基づいた中長期的な提携関係をマネジメントします。
・パートナー戦略の立案、重点アカウントの選定、活動進捗管理
・市場・競合・協業先の情報収集と、事業開発観点での示唆出し
求められるスキルは: 必須 ■必須のスキル・資格
・法人営業経験（5年以上）: 形のない商材において、顧客やパートナーの潜在的課題を特定し、解決策を提示してきた実績。
・ハイレベルな対人交渉・調整能力: 複雑なステークホルダー間の利害を調整し、Win-Winの合意形成をリードできる力。
・論理的思考と構造化スキル：提携によるシナジーや投資対効果を定量・定性の両面で整理し、言語化できる能力

歓迎 ■歓迎スキル・資格
・パートナーセールス、アライアンス営業、代理店営業の経験
・SIer、コンサル、ITサービス、受託開発、SES等の業界経験
・エンタープライズ企業向けの法人営業経験
・複数のステークホルダーが関わる案件の営業・推進経験
・新規営業だけでなく、既存深耕による案件創出経験
・事業開発、営業企画、アカウントプランニングの経験
・AI、DX、システム開発、IT人材支援領域への理解
・紹介獲得だけでなく、協業座組みそのものを企画した経験

■求める人物像
・「ネットワーク」で勝つことを考えられる方: 個人の営業力だけでなく、「仕組み」や「他者の力」を借りて、インパクトを何倍にも増大させることに喜びを感じられる方。
・誠実さと信頼感を体現できる方: ギブリーの顔として、国内有数のパートナー企業から「この人と組めば間違いない」と思われるプロフェッショナリズムを持つ方。
・カオスを楽しみ、自ら正解を創りに行ける方: 決まった型をなぞるのではなく、パートナーごとに最適な提携の形をゼロから模索し、実行し抜けるオーナーシップがある方。
雇用形態は: 正社員(試用期間3ヶ月)
どんなポジション・役割か: 【HCI】パートナーセールス / 開発ソリューション事業部
どこで働くか: 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
勤務時間は: 9:00～18:00

・フレックス勤務採用のポジションあり（エンジニア等）
・時短勤務制度あり（社内規定に準拠）
・リモートと出社のハイブリッドワーク可能（上長許可制）
・勤務時間の柔軟な調整が可能（上長許可制 / 送迎・通院などの調整実績あり）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～ 1000万円
月給：50万円～84万円

※固定残業代45時間分128,200円～215,300円を含む
※超過した場合残業手当を支給
※上記の年収は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。

＜評価制度＞
・評価 / 昇給 / 昇進：年2回
・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）
待遇・福利厚生は: ＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞
・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）
・交通費支給
・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）
・定期健康診断
・PC / 電話貸与
・フリードリンク
・英語対応サポート（ビザ等）
・部活動補助

＜学習支援・キャリア成長＞
・資格支援金
・Track受講
・MANA Studio（マルチLLM）利用
・年2回の全社総会 / 表彰

＜加入保険＞
各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金）
休日休暇は: ＜年間休日＞
年間休日120日（会社カレンダーにより変動あり）
※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間

＜休暇制度＞
・有給休暇
・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）
・出産休暇 / 育児休暇
・生理休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→オンライン面談/面接（1回～2回程度）→最終面接→内定
・選考期間の目安：1ヶ月程度

【パートナーセールス/開発ソリューション事業部】戦略的パートナーシップの構築・深化

代理店営業・ルートセールス