どんな仕事か: ■仕事内容
住宅セクターにおける対象顧客に対して、同社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。

【具体的には】
・自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
・営業戦術の実行、売上目標の達成
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。
求められるスキルは: 必須以下のような経験を軸とした無形商材（SaaS／ITサービス／コンサル／広告等）における法人営業経験（目安として3年以上と想定していますが、実際の取り組みや成果を重視します。）
・課題解決型営業（ヒアリング→論点整理→提案仮説→合意形成→クロージング）の経験
・継続的な目標達成や高い成果（高い目標達成率、社内ランキング上位、社内表彰等を）
・パイプラインを自ら設計し、案件を前に進めた実績（失注分析→打ち手更新まで）
・目標から逆算した営業戦略／戦術の設計

歓迎・住宅／建設／不動産／リフォーム等、近接業界の経験、知見（業務フロー・商習慣の理解）
・業務系システムの営業もしくは導入担当としての経験
・提案におけるROI設計、稟議資料作成、購買部門との交渉経験
・アカウントプランニング（ターゲット選定～開拓戦略～マルチスレッド化）の経験
・アップセル／クロスセルの設計・実行、導入後の成果創出（CS連携）の経験
・複数ステークホルダーが絡む案件での提案経験（現場／管理／経営など、利害が異なる相手との調整）
・CRM（Salesforce／HubSpot等）を用いた案件管理・予実管理の実務運用経験（個人最適でなくチーム運用に耐えるレベル）
・提案の勝ち筋を型化し、チームに展開した経験

募集年齢（年齢制限理由） 18歳～32歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー37F
大阪府大阪市北区中崎西二丁目4番12号梅田センタービル23階
福岡県福岡市博多区博多駅東3-1-10GSI博多駅東ビル3階
宮城県仙台市青葉区中央4-1-26 仙台駅前レインボービル304
勤務時間は: 10:00 ～ 19:00

フレックス制（コアタイム11:00～15:00）
※時間外労働あり
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～ 699万円

【住宅領域】ソリューションセールス

営業（法人向け）