なぜ募集しているのか: アメリカでは、住宅の約40～45％がスマートホーム化されている一方、日本ではその普及率はまだ約10％にとどまっています。
私たちはこの大きなギャップにこそ、日本の住まい・不動産領域をアップデートする余地があると考え、創業以来IoTプラットフォームを軸にスマートホームの普及を推進してきました。

現在、プロダクトはすでに導入実績を積み重ね、「作るフェーズ」から「一気に広げるフェーズ」へと移行しています。

この市場拡大をさらに加速させるため、SaaS／IT営業の知見を活かしながら、プロダクトの価値を市場に届けていくセールスメンバーを増員募集します。「既存市場での最適化」ではなく、これから“当たり前”になる市場を創るセールスに挑戦したい方を歓迎します。
どんな仕事か: 導入して終わりではなく"使われる状態"まで推進する営業。IoTプラットフォームを日本の標準にするため、通信・ITインフラ領域で培った新規開拓力と案件推進力を活かし、市場拡大フェーズを牽引してください。
「IoT？スマートホーム？聞いたことはあるけど、正直ピンとこない」
日本ではまだ一般化していないからこそ、そんな声を聞くことも少なくありません。
私たちアクセルラボは、IoTデバイスとWebアプリを融合したスマートホームプラットフォーム『SpaceCore』を展開し、すでに580社以上への導入実績を積み重ねてきました。
プロダクトは検証フェーズを超え、今まさに業界標準として一気に広げていくフェーズに入っています。

◢◤仕事内容◢◤
スマートホームサービス『SpaceCore』を活用し、不動産会社・管理会社・デベロッパーなど、住空間に関わる法人顧客に対して提案営業を行います。単にプロダクトを“売る”だけではなく、導入計画・運用設計・関係者調整まで含めて案件を前に進めていくポジションです。
■新規開拓営業
　顧客の課題や事業特性を踏まえ、IoT導入による価値を提案。
　市場拡大フェーズだからこそ、自ら新しい顧客・案件を創出していきます。
■案件推進／導入コーディネート
　社内外の関係者と連携しながら、導入スケジュールや運用フローを調整。
　受注して終わりではなく、“実際に使われる状態”まで伴走します。
■顧客ごとのソリューション提案
　物件や運用体制に応じて、最適なIoT機器や導入プランを提案。
　画一的な営業ではなく、顧客ごとに最適解を組み立てる営業スタイルです。
■営業プロセスの改善／型化
　営業手法や提案フローをブラッシュアップし、再現性のある営業組織づくりにも関与いただきます。
■プロダクト改善へのフィードバック
　営業現場で得た顧客の声を開発チームへ共有し、サービス改善や新機能開発にも繋げていきます。

◢◤この仕事の魅力・やりがい◢◤
1. 「売って終わりじゃない」営業スキルが身につく
　提案だけではなく、導入・運用・定着まで関わるため、複雑な案件を推進する力が身につきます。
2. “SaaS × Hardware”という希少性
　ソフトウェアだけでは完結しない、リアルな住空間を変える提案。
　通信・ITインフラ・導入型営業経験を、次の市場価値へ繋げられる環境です。
3. 市場そのものを広げるフェーズ
　まだ正解が決まりきっていない市場だからこそ、
　自分たちの営業活動がそのまま業界標準になっていく面白さがあります。
求められるスキルは: 必須・法人向けの新規開拓営業経験（1年以上）
・IT／通信／インフラ／ソリューション領域いずれかでの法人営業経験
・目標達成に向け、数値管理や営業改善を行ってきた経験
・複数関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
・論理的思考力と、それを相手に分かりやすく伝えるコミュニケーション能力

◢◤こんな方に向いています◢◤
・新規開拓だけでなく、案件を最後まで推進する営業がしたい
・“売って終わり”の営業スタイルに物足りなさを感じている
・通信／ITインフラ／導入型営業経験を活かし、より市場価値を広げたい
・成長市場で、自分自身も営業組織も進化させていきたい

歓迎・導入支援、施工調整、運用設計などを含む案件推進経験
・複数関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・Salesforce等のSFA／CRMツール活用経験
・不動産業界の知見、または不動産テック領域での経験
・代理店営業、パートナーセールスの経験
・チームマネジメント、または後輩育成経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールスグループメンバー
どこで働くか: 東京都新宿区西新宿1-8-1 新宿ビルディング5階
勤務時間は: ・就業時間：10:00-19:00（実働8h）
・休憩時間：12:00-13:00（60分）
・残業時間：平均20時間程度/月
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：600～750万円

賃金制度：月給制
月給(基本給+固定残業代)： 500,000円～625,000円
基本給：377,622円～472,015円
固定残業(42時間)：122,378円～152,985円
※超過分は別途支給

昇給・昇格：年1回（11月）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・通勤交通費支給（上限5万円/月）
・企業型確定拠出年金制度（選択制）
・慶弔見舞金制度
・定期健康診断
・ストックオプション制度
休日休暇は: ・完全週休2日制（土、日、祝日）
・年末年始休暇
・有給休暇
・入社時休暇（入社日に有給３日付与）
・アニバーサリー休暇
・子の看護等休暇（有給）
・慶弔休暇
・生理休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
どんな選考プロセスか: ◢◤自己応募の方◢◤
書類選考→1次面接(人事+セールスマネージャー)→最終面接(執行役員+取締役)

◢◤スカウト経由の応募の方◢◤
カジュアル面談(人事+セールスマネージャー)→書類選考→1次面接(人事+セールスマネージャー)→最終面接(執行役員+取締役)

＜補足＞
・最終面接のみ対面(他オンライン※Zoom/meet)となります
（面接終了後、当社併設のショールームのご案内をするため）
・選考回数、内容は変更になる場合もあります。

【通信・ITインフラ領域歓迎】新規開拓から導入推進まで担うIoT営業／IPO準備中／自社サービス

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