なぜ募集しているのか: 当社は、プロ野球やJリーグなどのプロスポーツチームを顧客とする「スポーツ事業」と、よみうりランドなどのテーマパーク、エンタメ企業を中心とする「エンターテインメント事業」を軸に現在ビジネスを拡大中です。
当社は、一顧客に対して複数年の長期支援に強みを持っており、AIやデータ分析などを活用し、顧客のDX推進に向けたシステム支援から売上向上を目的としたマーケティング支援まで多岐にわたり支援をさせていただいております。
今後のさらなる事業拡大を実現するため、より深く顧客に入り込み、顧客のビジネスパートナーとしてのポジションを確立し、潜在的な課題までアプローチした提案・支援を推進していただけるメンバーを募集します。
特に現在は「スポーツAI」を活用したビジネス展開に注力しておりますので、AI技術でスポーツチームの勝利や集客・売上向上に貢献したい方、AIを使った新規サービス開発やDX推進に興味がある方には特にご活躍いただける環境です。
どんな仕事か: 当社の既存顧客に向けた深耕型営業をお任せいたします。日々の顧客接点を通じて課題や顧客の目指す姿を把握し、社内のコンサルタントを巻き込みながら課題解決に向けた企画提案をしていただきます。
【業務内容】
当社の既存顧客に向けた深耕型営業をお任せいたします。アカウント担当者として日々の顧客接点を通じて課題や顧客の目指す姿を把握し、社内のコンサルタントを巻き込みながら課題解決に向けた企画提案をしていただきます。
商材として決まったプロダクトはないため、顧客の収益向上やDX推進に向けて課題に合わせた適切なソリューションを企画して提案いただきます。

・顧客深耕：顧客との定期的なリレーションを通じて、ファン増加・収益向上に直結する潜在的な課題を仮説立てし、情報収集を徹底して課題を特定
・ソリューション提案：社内のコンサルタントと連携し、課題解決に向けたソリューションを企画提案
・契約・予算管理：アカウント担当として契約内容の合意や見積作成、担当顧客の売上管理
・アカウントプランの策定と実行：自社の営業売上目標達成に向けた営業戦略の検討、推進

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり

★ポジションの魅力
・顧客の本質的課題にコミットした深耕型営業：顕在化している課題への企画提案だけではなく、「顧客のありたい姿」から逆算した「事業や組織が潜在的に抱える課題」や「事業成長に向けて将来的に生じることが想定される課題」を特定して提案するスキル（問題把握力や課題設定力、企画力）が身につきます。
・圧倒的なドメインの強さ：唯一無二の技術力と実績があるため、顧客の懐に入り込みやすく、本質的な提案（上流工程）に集中できる環境です。
・介在価値の大きさ：対峙する顧客のレイヤーは様々ですが、経営層含めて事業責任を負う方との直接対話が多く、課題は事業や売上にダイレクトに影響することも多いです。また、当社のセールス組織は少数精鋭で運営しているため、一人一人の売上が当社事業成長にもダイレクトに影響を与えるため、顧客・自社事業双方への影響力の大きなポジションです。

★想定キャリアステップ
・セールスマネージャー：営業戦略の立案からチームの目標達成（KPI管理）までを統括。
・ビジネスプロデューサー：顧客との強固な関係を活かし、新しいビジネスモデルやサービスの立ち上げをリード。
・アカウントエグゼクティブ：特定の巨大アカウントを専任し、経営の意思決定に深く関与する専門家。
求められるスキルは: 必須・既存顧客への深耕営業経験　3年以上
・無形商材のソリューション提案経験
・画一されたサービスや商材の提案ではなく、顧客課題に沿ってカスタマイズやサービス、ソリューションを企画して提案した経験

歓迎・SIerまたはITベンダーでの営業経験
・経営層への直接の提案・折衝経験
・プロジェクトマネジメントやパッケージ導入支援の経験
・IT業界のトレンドを把握する高い情報キャッチアップ力
・スポーツ・エンタメ業界への強い興味・関心
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大崎AVオフィスまたはリモートワーク（在宅勤務）

■大崎AVオフィス
　141-0032　東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー3階
（JR「大崎駅」北口改札より徒歩5分）

※就業場所の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり
勤務時間は: 専門業務型裁量労働制(月200時間)
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：600万円～900万円（月給制）
月給￥428,500～（基本給￥327,000～）一律支給の裁量労働手当￥101,500～を含む/月
※ご経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定いたします。

【賞　与】
基本賞与（6月、12月）
決算賞与（12月）
※決算賞与は会社業績および個人評価により支給有無を決定します
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・通勤手当（上限10万円/月）
・通信費補助（2000円/月）
・資格取得支援制度
・懇親会費用補助
・服装自由
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇（入社日に付与）
・慶弔休暇
・特別休暇
・Family休暇
・創立記念日（10/6）
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 1次面接 → 2次面接/最終面接 → 内定
面接回数：2～3回
適性検査：有（性格診断）
※プロセスは変更になる可能性があります。

【ソリューションセールス】スポーツ・エンタメ業界のDX推進・LTV最大化に向けた深耕営業

営業（法人向け）