なぜ募集しているのか: 「複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる」

・営業プロセスの標準化（型化）: 顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図ります。
・セールスとプロダクト/デリバリーの架け橋: 現場の「カスタマイズ要望」を、会社としての「標準パッケージ」へいかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させます。
・早期戦力化の仕組み構築: 新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。
どんな仕事か: 【ポジション概要】
『個人のセンス』を『組織の型』へ。日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に、最強の営業集団を創り上げる設計士

人材育成ソリューション事業部が提供する新卒・DX研修は、各企業の課題に合わせた柔軟なカスタマイズ性が強みである一方、事業のスケールには「営業プロセスの標準化（型化）」が不可欠です。
本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。新卒研修セールスチームのパフォーマンスを最大化させるための戦略立案から、イネーブルメント（教育・仕組み化）までを一気通貫でリードします。

【業務内容】
・セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行: 新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化
顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理
研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備
営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善
受注 / 失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック
・セールススキルのトレーニング・コーチング: 営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施
提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応
研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善
・営業戦略の策定支援: 「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案。
Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示。
・デリバリー・コンテンツチームとの連携: 営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援。
求められるスキルは: 必須 ■必須のスキル・資格
・法人営業、または営業企画・推進の経験（目安5年以上）: 自身が高い営業成果を出してきた経験、または営業組織の課題を仕組みで解決してきた実績。
・論理的思考と構造化のスキル: 複雑な事象を整理し、誰もが理解・実行可能な「型」に落とし込める能力。
・プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験: 周囲を巻き込み、新しいルールや仕組みを現場に浸透させた経験。

歓迎 ■歓迎スキル・資格
・研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験
・人事部門向けの営業経験
・新卒採用や新卒育成に関する知見
・代理店経由案件や紹介案件の対応経験
・BDR / SDRから連携された商談の対応経験
・エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験
・既存顧客への深耕営業やアップセル経験

■求める人物像
・顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方
・派手な営業力よりも、着実に信頼を積み上げる営業スタイルの方
・人事担当者や育成担当者と落ち着いて会話できる方
・与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方
・商材理解を深めながら、顧客にとって適切な提案をしたい方
・受注だけでなく、その後の顧客満足や継続利用にも関心を持てる方
・教育や人材育成の領域に興味がある方
雇用形態は: 正社員(試用期間3ヶ月)
どんなポジション・役割か: 【HCI】営業推進（セールス・イネーブルメント）/ 人材育成ソリューション事業部
どこで働くか: 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
勤務時間は: 9:00～18:00

・フレックス勤務採用のポジションあり（エンジニア等）
・時短勤務制度あり（社内規定に準拠）
・リモートと出社のハイブリッドワーク可能（上長許可制）
・勤務時間の柔軟な調整が可能（上長許可制 / 送迎・通院などの調整実績あり）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万円～ 1000万円
月給：50万円～84万円

※固定残業代45時間分128,200円～215,300円を含む
※超過した場合残業手当を支給
※上記の年収は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。

＜評価制度＞
・評価 / 昇給 / 昇進：年2回
・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）
待遇・福利厚生は: ＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞
・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）
・交通費支給
・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）
・定期健康診断
・PC / 電話貸与
・フリードリンク
・英語対応サポート（ビザ等）
・部活動補助

＜学習支援・キャリア成長＞
・資格支援金
・Track受講
・MANA Studio（マルチLLM）利用
・年2回の全社総会 / 表彰

＜加入保険＞
各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金）
休日休暇は: ＜年間休日＞
年間休日120日（会社カレンダーにより変動あり）
※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間

＜休暇制度＞
・有給休暇
・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）
・出産休暇 / 育児休暇
・生理休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→オンライン面談/面接（1回～2回程度）→最終面接→内定
・選考期間の目安：1ヶ月程度

【営業推進（セールス・イネーブルメント）/ 人材育成ソリューション事業部】個人のセンスを組織の型へ。

営業（法人向け）