なぜ募集しているのか: 傘シェアリング「アイカサ」は、累計登録者80万人・全国2,000スポットを超える規模に成長し、2025年10月の資金調達を経て、本格的な全国展開フェーズに入りました。

今後1～2年で首都圏全駅への設置を目指す一方、関西エリアはまだ約150駅にとどまっており、最大の伸びしろを残したエリアです。

そこで2026年2月、関西展開を加速させるための新拠点として大阪オフィスを立ち上げました。

今回の募集は、この大阪拠点の3人目のメンバーとして、関西を「アイカサがあるのが当たり前」の状態にしていく中核を担っていただく方を求めるものです。

提案先は鉄道会社・大手不動産・自治体など、決裁プロセスが複層的なエンタープライズ企業。20代のうちから、自分の名前で社会インフラを動かす経験を積める環境です。

立ち上げ拠点ゆえに業務範囲は広く、エリア戦略づくりから現場推進まで関わることができます。
「事業を伸ばす実感」と「自分のキャリアが伸びる実感」が同時に得られるタイミング。社会課題解決をビジネスとして前に進めたい、20代の挑戦を待っています。
どんな仕事か: 累計90万人が利用する傘シェア「アイカサ」のエンプラ営業。鉄道・不動産大手へ提案し、関西の駅へ設置を拡大。若手からエンタープライズ営業経験を積みながら、社会インフラを創る仕事です。
■ ポジションの位置づけ
インフラ事業部に所属し、アイカサのスポット拡大の中核を担うポジションです。「関西全駅にアイカサがある状態」をゼロから創っていくことがミッションで、2026年2月に立ち上がった大阪拠点の3人目のメンバーとして、関西エリアの拡大を推進していただきます。
首都圏では約900駅まで設置が進んでいますが、関西はまだ約150駅。伸びしろが最も大きいエリアで、ご自身の提案・推進力がそのまま事業成長の数字に直結します。

■ 具体的な業務内容
(1) 法人営業（新規開拓）
鉄道会社・大手不動産・商業施設・自治体などへの新規アプローチを担当します。経営層・事業責任者・現場担当者と複層的なステークホルダーに対し、両社にとってWin-Winとなる導入提案を設計・実行いただきます。アプローチ手法は、紹介・問い合わせ対応・自発的なリストアップ・イベント接点づくりなど、自分で組み立てて動かすスタイルです。
(2) 提案・条件調整・契約締結
設置場所の現地確認、設置条件のすり合わせ、収益スキームの調整、契約書の取り交わしまでを一気通貫で担当します。エンタープライズ案件特有の長い意思決定プロセスを、自分の名前でリードしていく経験が積める領域です。
(3) 設置後のリレーション構築・活用拡大
契約・設置がゴールではなく、設置後の利用状況をふまえた追加提案、利用拡大施策の打ち合わせ、関係各所との継続的なコミュニケーションも重要な業務です。
(4) 関西エリアの戦略づくりへの参加
立ち上げ拠点のため、「どのエリア・どの企業から攻めるか」「どんな打ち手で拡大スピードを上げるか」といった戦略レイヤーの議論にも参加できます。マネージャーや経営陣と距離が近く、自分の意見が事業判断に反映される環境です。

■ このポジションだからこそ得られるもの
(1)20代のうちにエンタープライズ規模の法人営業を、自分の名前で動かせる経験
(2)立ち上げ拠点ならではの、戦略立案から実行までを横断する経験
(3)社会インフラを創るという、キャリアの軸となる原体験
(4)AI活用前提のカルチャーで、生産性の高い働き方そのものを身につけられる環境

ご自身の動きが、関西の街の風景を変えていく。そんな実感を持てる仕事です。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
求められるスキルは: 必須 ■ 必須条件
・法人営業経験 1年以上（業種不問）
・AIツールの業務利用経験（ChatGPT／Claude／Gemini／Copilot など）

歓迎 ■ 歓迎条件
・大手企業（エンタープライズ）への営業経験
・鉄道・不動産業界への営業経験
・立ち上げフェーズの組織での就業経験

■ こんな方に向いています
・決裁者にも現場担当者にも、相手に合わせて信頼を得られるコミュニケーションができる方
・変化の速い環境を「カオス」ではなく「機会」として楽しめる方
・社会課題の解決にビジネスとして向き合いたい方
・AIを使いこなして、自分の生産性を引き上げていきたい方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業ジュニア・ミドル
どこで働くか: 大阪市中央区城見2‐1‐61
ツイン21MIDタワー35階
勤務時間は: フレックスタイム制（標準8時間／コアタイム13時～17時）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸：400万円～480万円
※固定残業代（20時間相当／月54,730円～64,865円）を含む。
※超過分は別途支給。
待遇・福利厚生は: 社会保険完備
交通費全額支給
リモート手当月5,000円
出張手当
健康診断＋一部オプション会社負担
自社サービス利用無料
書籍購入などインプット費用補助
ランチ代月3回まで会社負担／飲み会補助月1回
休日休暇は: 休日：完全週休2日制（土日祝）／年間休日120日以上／年末年始休暇
どんな選考プロセスか: ■ 選考フロー

書類選考
一次面接（人事／オンライン）
二次面接（事業部／対面）
最終面接（CEO・COO／オンライン）
オファー面談（オンライン可）→ 内定

※選考過程でトライアル入社やワークサンプルをお願いする場合があります。
※平日早朝・夜間、土日の面接も相談可能

#土日面接OK
#入社時期は相談可能

【大阪／エンプラ営業】傘シェア「アイカサ」を関西の社会インフラへ／資金調達済の環境系ベンチャー

営業（法人向け）